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第1802章 获客渠道（第1页）

刚才着重强调东南亚中亚和中东等地的违约风险，但这并不意味着出口欧美大毛的商品、就可以高枕无忧，即使是像阿美莉卡这样的发达国家，同样也会有不少人在利益的驱使下、从而拒付尾款，为了彻底杜绝这一事件的发生、合规经营才能走得长远！

魏晨先朝众人挥舞了一记大棒，为了避免众人对外贸行业失去信心、打算再给众人来上一颗甜枣，接着道：“只要大家能够严格遵守纪律、不贪多冒进的情况下，外贸这一行业的利润、远远大于存在的风险！”

“不过在此期间我也做个声明，所有加入九洲外贸平台的商家，在手里拿到提单副本之后、必须要让买家及时支付尾款，如若没能及时支付尾款的、这单生意立马停掉，若是因为个人抱有侥幸心理，从而导致外贸生意受到损失的、责任全由卖家承担，我们九洲外贸平台这边、不会给予分毫赔偿！”

“另外不管是买方或者卖方这边，若是真出现了违约行为、平台会对买家或卖家进行处罚，最严厉的情况下直接关停店铺，这一做法的最终目的，是为了保证不管买家还是卖家、都能诚信的在平台上买卖经营！”

待到孟凡成说完这些之后，台下一名厂长出声询问道：“孟总，那我们卖什么比较好呢？或者外贸卖什么比较赚钱？”

“机电、五金、小家电吧！”孟凡成想了想道：“这一类商品的利润比较高、约莫能有个百分之五到百分之十，如果加上出口退税的话，最高能有百分之二十七的收益率，不过通常收益在百分之十五到百分之二十，这在外贸市场也算是紧俏货了！”

“当然纺织服装和玩具这些也可以，只不过相对而言、外贸行业的竞争会显得偏大，另外在服装玩具上面，需要适配国外的风格标准、针对性的定制外贸订单！”

说完这些之后、孟凡成突然像是想到了什么，紧接道：“另外我们做外贸这一行的、要时刻关注着汇率的变化，若是我们这单生意赚了百分之五，但是外汇市场上面、短期也下跌了百分之五或者百分之三，那我们自身的利益利润、就有可能大大缩水！”

“不过汇率通常情况下不会有大的变化，但一旦变动、就和我们的理论息息相关，这一点上大家留个心眼就行！”

说完这些之后，孟凡成朝着台下问道：“大家这边还有什么想问的吗？”

虽然孟凡成这边讲了不少干货，但对于初次接触外贸的众人而言、脑袋里依旧是一头雾水，眼见孟凡成主动向台下询问，台下立马有人问道：“孟总经理，若是我们厂入驻了外贸平台、东西没人买的话怎么办？”

“这个问题问的好！”孟凡成轻笑着开口：“首先外贸这一行业，很多时候不是傻傻的等着客户来、而是要主动寻找客户！”

“就比如粤省春秋两届的广交会，那里外商集中，面对面谈单的话、容易会有个不错的成绩，实在不行互相交换名片，或者将名片给到对方、也可能为公司带来专机！”

“还有一些国内的行业展，像是华交会、义博会、行业订货会，这些会议或多或少的、都能为各位打开渠道增强人脉，以上所说的、都是些线下的获客方式！”

“至于线上这边，可以准备自家公司的信息和产品甚至报价、通过邮件的方式发送给对方，外国人在处理事情的时候、通常更多是以邮件的形式，你们可以通过给对方公司或者负责人发邮件的方式、从而实现推广或者引流，最终实现产品上的成交！”

“当然两者要是都不愿意的话，我们九洲国际贸易公司这边、也会在国外让那边的商家入驻，如果那边商家卖的产品，和你们企业生产的有一定吻合、那你们双方可以互相先联系一下，说不定就达成合作了！”

“虽然我这边今天讲述的内容不少，但真正到时会付之实践的企业、也许只有三五分之一甚至十分之一，但是我可以很肯定的讲，这些参与到外贸行业的企业、最终一定会有着不小的收获，甚至成为行业翘楚！”

“相对于广阔无垠的国外市场，国内的这点市场份额、不过是九牛一毛罢了，虽然龙国的科学技术起步较晚，和欧美那些国家相比、还有着不小的差距，但和东南亚以及中东中亚等地相比、却有着绝对的技术碾压，再加上距离较近的缘故，商品运输的物流成本、也相对而言更低！”

“公司这几年早就打通了大毛、二毛以及欧洲等众多市场，甚至于阿美莉卡那边、也有不少人争抢着开拓市场，在接下来的一两年时间里，东南亚、中亚和中东的外贸物流版图、公司也会同步展开探索，最终实现商品销售、可以真正意义上的横跨九洲！”

台下众人听着孟凡成讲的宏伟蓝图，有人便跟着开口道：“孟总经理，要是按照您自己说的那样，那我们厂里卖的这些商品、岂不是会被你们公司卖的产品碾压？毕竟在外贸这一行里面、没人比你们更懂了吧？”

“市场是无限大的！”孟凡成笑着摇头解释：“虽然九洲国际贸易公司，在最近五六年的时间里、已经实现了快速扩张，但是和公司的业务发展比起来，人员的扩张速度上面、压根就有些追赶不上！”

“古话有云我吃肉你喝汤，诚然九洲国际贸易公司在外贸行业、会比你们走得更早一些，但我们也不可能把所有市场抢完，剩余的一些市场、足够大家能和平共处！”

“之所以开发九洲外贸交易平台，正是因为我们公司受限于自身劣势、只能抢占市场中的极小份额，古话有云众人拾柴火焰高、一个好汉三个帮，虽然九洲国际贸易公司、如今已经是外贸行业的庞然大物，但公司同样也需要其他人、彼此间互为助力！”

“另外我们九洲国际这边，也为想要加入外贸行业的同行者、准备了技术和专业上的支持，公司专门成立了一个部门、负责对接外部咨询服务，关于外贸行业当中，任何有不了解的地方、都可以和我们取得联系，我们也会竭尽全力的、为大家保驾护航！”

随着孟凡成的发言完毕、主持人章文君再次走上舞台，满脸带笑道：“感谢九洲国际的孟总经理、为我们带来精彩的业务讲解，市政府对于发展外贸、也表现出极高的重视，下面请大家以热烈的掌声，有请京州市唐翔宇市长、为大家中带来重要讲话！”

随着众人一阵鼓掌过后、唐翔宇也是走上了台前，接过话筒开口：“同志们，外贸行业的发展是、京州市未来几年的主推方向，这不仅是在与国际接轨，同样也是为我们京州市当地企业、谋求一条生路！”

“在这个竞争日益激烈的当下，国营企业和私营企业的竞争、已经内卷到不成样子，不少企业为了占领市场，甚至选择赔本赚吆喝、不赚钱甚至亏钱运营企业！”

“就拿玻璃这个行业来说，不少玻璃厂在对外销售的时候、都是处于亏本的一个状态，这样的竞争真的是我们想要的吗？”