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第1801章 外贸规则（第1页）

有件事情大家可能还不清楚，外贸这一行业的利润、并未有大家想象的那么夸张，甚至于利润低于国内销售市场，但如果大家只看到了这一点、就认为外贸这一行业并不值得入手，多少就显得有些片面了！

之所以外贸这一行业比较赚钱，其中最为核心的一点、就在于出口退税，对外贸易的出口增值税达到了百分之十七，也正是因为高昂的出口税、才让外贸的利润不如国内贸易，但是在每完成一笔交易之后，企业可以向政府这边提出退税，而这一退税的比例、通常在百分之五到百分之十七不等！

话说到这里，相信大家这会应该能明白、外贸行业是靠什么赚钱的了吧？如果外贸生意的利润只有百分之五，但是退税比例达到顶级、一单生意就有百分之二十二的利润，国内什么行业的收益、能比得上这个？

听到孟凡成说收益的时候，原本台下还有些不感兴趣的干部、此刻顿时聚精会神了起来，正如孟凡成所说的那样，眼下国内的不少行业、可以说都是在赔本赚吆喝，利润能有个百分之五到百分之十、那就已经烧高香了，但是和外贸相比、简直是云泥之别！

眼见众人的兴致被成功挑起后，孟凡成这才回归到内容道：“既然是对外贸易、那交易的对象自然是外国人，不管是欧美还是日韩，亦或者大毛二毛、要想与他们达成交易，首先该有的翻译必不可少！”

“如果没有对应语言的专业翻译，对方即使有买东西的想法，可受制于语言不通的问题、双方间也无法达成合作，至于翻译的获取上面，大家公司要是没有合适的人才、省内外语学院倒是个不错的人才获取地！”

“有了这一最基础的人才获取之后、接下来就是入行资质与合规，这里需要去外经贸委那边、办理对外经营贸易经营者备案登记表，去外管局开通外汇账户、去税务局办出口退税认定，所有贸易必须在九十天内办理出口退税、过期作废，所以出口退税认定这点、和大家的利润可以说息息相关！”

“掌握了前面这些要领之后、大家就可以在平台上寻找客户，双方间若是能够达成合作，就可以报件拿通关单、再开始接下来的一系列操作！”

“有一点大家需要特别注意，因为我们是做的对外贸易，所以双方间在达成合作之后、买家需要电汇百分之三十的预付金，咱们这边收到预付金之后、才会选择发货，而我们在拿到通关单的时候，买家那边、就应该把剩下的百分之七十打过来，若是对方不主动打这笔钱、也千万不能发货！”

“因为一旦发了这批货，对方在支付了预付金的情况下、很可能剩下的尾款不在给付，到时损失的成本可想而知，外贸这一行业讲究的就是短平快，在我们提交通关单副本给对方的时候、就意味着这笔业务已接近尾声，只要对方打款剩下的百分之七十，接下来的事情、便是只剩下售后了！”

“外贸这一行业的坏账极多，由于双方间间隔着千万里之远，要是咱们这边发货的时候、对方还没付预付金，那这单生意绝对不能发货，因为极有可能血本无归！”

说到这里的时候、孟凡成将目光扫下底下众人，语重心长道：“我知道很多人在接触外贸这一行业的时候，都抱着侥幸心理、或者因为对方签下大单而失了底线，想着可以对方先不付钱、或者是货到之后再付款，亦或者只收百分之三十的定金，如果是抱着这一想法的、那以后绝对会吃个大亏！”

“外贸这一行业的风险极高，除了老客户和部分发达国家、其他地方尽量不要支付定金，可以小规模的试错，但一上来就押重注期盼对方讲信用的话、市场会狠狠的给你上一课，甚至有可能让企业直接破产！”

“在所有的外贸市场当中，只有严格遵循底线、才能够活得更久，并且在诡波云谲的外贸行业、分得自己一杯羹！”

“在此期间，有些地方的外贸生意、需要着重强调和注意，那就是东南亚、中东和非洲，这些地方的外贸违约率极高，就拿咱们的邻国印度来说，对方的预付定金、不夸张的说就是对方的全款，这并非是一户买家的案例，而是通过一桩桩血的教训，从而得出的宝贵结论、所以还请大家为此谨记！”