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第189章 互利投资（第1页）

颜辉和王拥军说的话，会让王拥军误会。王拥军可能会觉得，这次风控成功和孙磊有一定的关系。

如果王拥军这样理解，颜辉也无所谓，这不是坏事。

我们常说，领导不能把话说得太清楚，指的就是这种时候。

有些傻老板布置工作都不说清楚，那纯粹是脑子有坑。

接下来的几天，颜辉又去谈了几个瓷砖厂的客户，还去了一趟供应商的矿场。

瓷砖生产直接依赖矿产的原料，而最主要的矿物就是高岭土。尤其是颜辉现在想走高端路线，高岭土不可或缺，它能有效提升瓷砖的白度和光泽度吗，还有很不错的可塑性、耐火性。

高岭土的主要成分是AlSiO（OH），在高温下，脱水的偏高岭土里的AlO和SiO重新结晶，生成AlSiO，这玩意也叫莫来石晶体，反应过程非常非常简单，控制好温度和配比即可。

想要搞定一个矿，那么核心的问题就是搞定《采矿许可证》，然后处理好环评、安评等手续，和化工厂其实差不多。

开采出来的高岭土一般是粉碎、研磨、水流分离、磁选机除铁提纯，最终的产品就是纯度较高的高岭土，但是这一步的高岭土纯度还是不够。一般来说，需要还原漂白、沉降浓缩、真空过滤、回窑干燥，这样才能达到瓷砖厂用的标准。

资金到了颜辉这个水平，对“采矿”两个字自然会感兴趣。

不是所有的矿都是金矿、铁矿这种高价值矿藏，有些类似于大理石、高岭土、石英之类的矿，采矿也没有想象中那么贵。有些矿可能几百万、一千多万就能办下来《采矿许可证》。颜辉过来参观的这个高岭土矿场，属于中等偏上的矿场，从参与招标采矿许可证，到后期设备投入，大概需要4000多万。

颜辉听说高岭土矿的利润比较薄，但是再薄，这也是稳赚的产业，毕竟这是最原始的开采行业，具备一定的定价权。颜辉对高岭土的要求比较高，这家矿场可以满足他的需求，但是这里的高梯度磁选机有些落后，是90年代的设备，他这次来，是想和合作了几个月的矿场老板谈谈设备升级的问题。

“颜总，你这要求实在是有点高，咱们这里也就磁选设备落后一点，但是，我们的含铁量是绝对能控制住的。”说话的这位，是矿场的老板杨总，他是公司的实际控制人和大股东，身家起码三四千万。

“现在一台好点的设备大概多少钱？咱们这边需要几台？”颜辉问道。

“差不多150万吧，我们起码需要两台。这300万花在这里实在是没必要，对产品的提升”杨总还是觉得肉疼。这可是300万啊

“我是这么想的，其他的产品我们不管，但是我们公司用的高岭土，希望有更低的含铁量。所以，其中一条线的高梯度磁选机，我们可以出钱换，150万由我们来掏。”颜辉提议道。

“啊？”杨总没想到颜辉居然是这么想的，“你们。这样对你们有什么好处吗？你们搞瓷砖的，难不成还需要造纸用涂布级高岭土？”

普通瓷砖用的高岭土，一吨的价格大概是1700元。

“嗯？”颜辉有些疑惑，换了个话题，“什么叫涂布级高岭土？”

“瓷砖用的高岭土，白度能达到90%就够了，后面还能进一步研磨、漂白，细度能做到两微米以下，这种一吨起码要五千块钱。这个成本就太高了，主要还是依赖进口我听说，国内有的工厂能做到四五微米，造纸的时候也有用。我们没这个技术，我觉得。也没这个必要。”杨总委婉地提醒道。

他其实有些不理解，为什么颜辉总是对品质要求这么高，而不那么追求价格。

“这么说，这个领域国内还是空白？”颜辉一下子发现了商机。

“不是设备的问题，是原料的问题。你要是有一天搞矿你就知道了，机械筛选、化学提纯，终究是比不过自然资源。”杨总也是个文化人，“咱们河里的河沙，二氧化硅含量可能有95%，但是那不值钱。可是，要是纯度达到3个9，那就可以用来做电路，要是5个9，那就能造芯片。高岭土也是，高品位的高岭土，我听说美国的最好。”

“这么说国内的品相确实不够。”颜辉叹了口气，“至于勘探，那就跟咱们没关系了。”

“是啊，所以我说，我们的磁选机够用了。”杨总解释道。

“杨总，我是这么想的，设备嘛，你们早晚要更新，我们还是想要品质更高一点的，纯度没那么高无所谓，含铁量低一点，对我们来说，瓷砖的效果就是会更好。这样吧，我们愿意投资一台150万的高梯度磁选机，你们可以在未来的一年内，拿货来抵扣这个钱，陆续抵扣就行，也没有利息。”颜辉提出的这个方案，对双方来说都不亏。对于矿产来说，每个月多给出去十几万的货，肯定比花钱要舒服，这相当于无息贷款。

涂布级高岭土没必要，但是瓷砖用高岭土也分高低，那为什么不要好的呢？

对于颜辉来说，这样的示好也有利于未来的合作。至于150万元的一年利息，这点钱不算什么。这可以保证未来一年的高岭土优先供应，还能拉近关系，稳赚不赔的买卖。

“颜总真是会做生意。这样吧，我和另外两个大股东商议一下，我觉得应该问题不大。”杨总还是很有意向的。

“嗯嗯，合作愉快。”

颜辉和其他人的成功之路可能不一样，大部分人，包括颜辉一直合作的胶合板工厂的向厂长，从建厂开始，就在尽可能地压缩成本。颜辉以前也是走的这条路，精算成本是他的强项。但是自从化工成功之后，颜辉就发现，技术领先才是王道。

技术领先就能成就高利润，而高利润可以反哺研发，继续维持技术领先。所以，高利润不一定代表技术领先，但是技术领先一定代表高利润。