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第157章 渠道之困 危机的进一步加深（第1页）

“喂，马总……”赖一鸣的声音透着一丝疲惫，电话那头马渠道商不紧不慢的声音传了过来，“赖总啊，考虑得怎么样了？我可是为你争取了不少时间，同行那边都在催着要货呢！”

“马总，您也是知道的，我们的产品一直都是走品质路线，价格虽然比竞品略高，但无论是原料还是工艺，都是行业顶尖水平……”赖一鸣试图再次解释，却被马渠道商粗暴打断。

“赖总，现在说这些都没用，消费者只看价格，你品质再好，卖不出去也是一堆废铁！”马渠道商的语气中带着一丝不耐烦，“我再给你一天时间考虑，明天早上给我答复，如果还不降价，那就别怪我翻脸不认人了！”

电话挂断，赖一鸣的脸色更加阴沉。马渠道商的态度已经很明显了，如果他们不妥协，失去的不仅仅是一个渠道商，更可能引起连锁反应，到时候局面将更加难以控制。

他再次召集公司高层开会，将马渠道商的最后通牒告知了大家。会议室里的气氛更加凝重了，部分高层认为，降价会损害品牌形象，而且还会大大降低公司利润，得不偿失。

“赖总，我们不能降价啊！我们辛苦建立起来的品牌形象，怎么能轻易被对手破坏？”销售总监激动地站了起来，“而且，降价只会让消费者觉得我们产品本来就定价过高，以后想再提价就难上加难了！”

“可是，如果不降价，我们就会失去市场份额，到时候损失更加惨重！”市场部经理语气沉重，“现在已经有消费者被对手的低价策略吸引，开始流失了。”

“没错，赖总，现在市场竞争激烈，我们不能坐以待毙啊！”技术总监也附和道，“我们必须尽快拿出应对策略！”

赖一鸣揉了揉眉心，他知道大家说的都有道理，但他心中始终有一个疑虑挥之不去，那就是吴经理的最终目的到底是什么？难道他真的打算亏本抢占市场？

就在这时，曹雨薇轻轻敲了敲桌子，吸引了所有人的目光。“我分析了最近的市场数据……”她顿了顿，语气变得严肃起来，“发现了一些不寻常的地方……”“我分析了最近的市场数据，”曹雨薇将投影仪连接上电脑，屏幕上显示出一系列图表，“发现吴经理他们公司在低价策略的同时，还加大了广告宣传力度，几乎覆盖了所有主流媒体和社交平台。”

鲜红的曲线在屏幕上跳跃，清晰地展现了对手广告投放量和公司产品市场份额之间的反比关系。曹雨薇指着其中一个数据点说道：“特别是这个时间节点，对手的广告投放量激增，而我们产品的市场份额则出现了明显下滑。”

会议室里一片寂静，所有人都被这组数据所震撼。他们之前只关注了对手的低价策略，却忽略了他们在宣传上的投入。

“也就是说，他们不仅在价格上打压我们，还在知名度上压制我们。”销售总监脸色铁青，“这样下去，就算我们不降价，消费者也会被他们抢走。”

赖一鸣眉头紧锁，手指轻轻敲击着桌面。他意识到，单纯的降价并不能解决问题，必须想办法提升自家产品的知名度和曝光率。

“我们也要加大宣传力度！”市场部经理提议道，“不能让对手一家独大！”

“可是，我们的宣传预算有限，”财务总监无奈地摊了摊手，“根本无法与对手抗衡。”

赖一鸣沉思片刻，说道：“我们可以增加一些促销活动，比如买赠、优惠券、会员积分等等，吸引消费者购买。”

他看向赵市场调研员，吩咐道：“小赵，你负责制定一份详细的促销方案，尽快提交给我。”

“好的，赖总。”赵市场调研员立刻拿出笔记本，开始记录。

接下来的几天，赵市场调研员带领团队深入市场调研，收集消费者反馈，并结合公司实际情况，制定了一套较为完善的促销方案。

然而，由于预算有限，促销活动的规模和力度都无法与竞争对手的大规模宣传相抗衡。

赖一鸣看着手中的促销方案，心中充满了无奈。他知道，这只是杯水车薪，根本无法扭转目前的局面。