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第111章 信归旧交（第2页）

吴经销商的脸上终于露出了满意的笑容，他放下文件，身子微微前倾，目光灼灼地看着赖一鸣，缓缓说道：“赖总，看来你这次是有备而来啊……”

他的话音未落，办公室的门突然被推开，一个身材矮胖，满脸油腻的中年男子走了进来，他看了看赖一鸣和曹雨薇，又看了看吴经销商，皮笑肉不笑地说道：“吴总，看来您这里还挺热闹啊……”“王总，什么风把您给吹来了？”吴经销商脸上堆起笑容，但语气中却透着一丝不悦。这位王总正是本地一家与吴经销商长期合作的本土品牌负责人。

王总的目光从赖一鸣和曹雨薇身上扫过，最后落在吴经销商手中的文件上，意味深长地笑道：“我听说吴总最近在考虑引进新品牌，特意过来看看，是什么样的产品，能让吴总这么感兴趣？”

吴经销商面色微微一僵，还没等他开口，王总就拿起桌上的文件，随意翻阅了几页，脸上笑容渐敛，“吴总，您可要三思啊，这年头，新品牌，尤其是外地来的，风险可不小。我们合作了这么多年，一直都很愉快，您可别因为一些蝇头小利，丢了西瓜捡芝麻啊。”

王总的话说得虽然委婉，但威胁的意味已经不言而喻。吴经销商的脸色也变得有些难看，他知道，如果这次选择和赖一鸣合作，就意味着要承担失去与王总长期合作的风险。

赖一鸣将这一切尽收眼底，他放下手中的茶杯，语气平静地说道：“王总，您说得对，新品牌的确存在风险，但风险往往伴随着机遇。我们的产品，不仅质量过硬，而且在价格和市场推广方面，也会给予吴总最大的支持。”

“哦？是吗？”王总斜睨了赖一鸣一眼，语气中充满了不屑，“你能给什么支持？价格战吗？我告诉你，只要你敢降价，我就跟进，看谁能耗得过谁！”

赖一鸣没有被王总的威胁吓倒，他微微一笑，说道：“价格战只是最简单粗暴的手段，我们有信心在保证产品利润的同时，为消费者提供更具竞争力的价格。除此之外，我们还会提供一系列的市场推广支持，比如联合促销、广告投放等等，帮助吴总迅速打开市场。”

“空口无凭！”王总冷哼一声，“这些都是以后的事情，谁知道以后会怎么样？我劝你还是不要在这里画大饼了！”

“王总，您不必担心，”赖一鸣语气坚定地说道，“为了表达我们的诚意，我们可以先预付一部分货款，并且在合同中明确约定，如果产品销售情况未达到预期目标，我们可以无条件退货。”

王总明显愣了一下，他没想到赖一鸣会提出如此优厚的条件。吴经销商的眼中也闪过一丝惊讶，他原本以为赖一鸣会因为王总的威胁而退缩，没想到他反而更加强硬，并且给出了如此有诚意的合作方案。

赖一鸣看了看沉默的两人，继续说道：“我相信，只要我们精诚合作，一定能够互利共赢，创造更大的价值。”

就在这时，一直沉默不语的刘物流经理清了清嗓子，开口道：“吴总，关于物流配送方面……”

“吴总，关于物流配送方面，我们公司和全国多家大型物流公司都有着长期稳定的合作关系。”刘物流经理接过话茬，向吴经销商递上一份文件，“这是我们根据您的市场范围和销售预期，初步制定的物流配送方案，您可以先看一下。”

吴经销商接过文件，仔细翻阅起来。方案中详细列举了不同运输方式的成本、时效以及覆盖范围，并针对不同季节、不同产品的运输特点，制定了相应的应急预案，专业程度可见一斑。

“嗯，看起来很详细，也很专业。”吴经销商点点头，脸上露出了几分赞许，“如果真的能按照这个方案执行，物流方面我倒是没什么可担心的了。”

“吴总放心，我们一定竭尽全力，保障您的货物安全、准时地送达目的地。”刘物流经理自信满满地说道。

王总在一旁听着他们的对话，脸色越来越阴沉。他原本以为可以用市场压力逼退赖一鸣，没想到对方早有准备，不仅拿出了极具吸引力的合作条件，还解决了物流配送这个关键问题，让他一时间无计可施。

赖一鸣捕捉到了王总的神色变化，他知道现在正是关键时刻，于是趁热打铁地说道：“吴总，我相信您也看到了我们的诚意和实力。与我们合作，您不仅可以获得高品质的产品和丰厚的利润，还可以借助我们的市场推广资源，迅速打开市场，抢占先机。而选择观望，只会错失良机，让竞争对手抢占市场份额。”

吴经销商沉默了片刻，似乎在权衡着利弊。最终，他抬起头，目光坚定地看着赖一鸣，说道：“好，赖总，我相信你！我们先签署一份初步合作意向书吧！”

“太好了！合作愉快！”赖一鸣脸上露出了胜利的笑容，他与吴经销商交换了一个充满信心的眼神，双方在合作意向书上签下了自己的名字。

曹雨薇看着这一切，脸上也露出了欣慰的笑容。她知道，这不仅仅是一份简单的合作协议，更是赖一鸣用真诚和实力赢得的信任。

王总眼看着煮熟的鸭子飞了，脸色铁青，却也无可奈何。他狠狠地瞪了赖一鸣一眼，将手中的文件重重地摔在桌上，一言不发地转身离去。

“看来，好戏才刚刚开始……”刘物流经理看着王总离去的背影，意味深长地说道。赖一鸣面色平静，他知道，这只是万里长征的第一步，未来的道路上还会有更大的挑战在等待着他。他拿起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，目光坚定地望向窗外，仿佛已经看到了暴风雨来临前的宁静。

办公室的门被轻轻敲响，一个低沉的声音从门外传来：“赖总，我们得到消息……”