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第18章 市场迷途（第1页）

发布会的余热渐渐散去，赖一鸣从最初的喜悦中冷静下来。公司账户上的数字，如同无情的警钟，将他从美梦中敲醒。

产品得到了市场的认可，订单纷至沓来，这本该是皆大欢喜的局面。然而，现实却给赖一鸣泼了一盆冷水。销售渠道的局限性，像一只无形的手，扼住了公司的咽喉。订单虽多，却大多来自线上零散客户，真正能打开局面的大订单，依然遥不可及。

“赖总，这是我们这段时间的销售数据。”销售经理李经理拿着一份报表，语气沉重。

赖一鸣接过报表，密密麻麻的数字看得他一阵头晕。他揉了揉太阳穴，问道：“怎么会这样？发布会后咨询量明明很大……”

“市场认可度是有了，但我们的销售渠道太单一。”李经理眉头紧锁，“线下实体店我们才刚开始接触，大型商超的合作也还没有谈下来，现在主要还是依靠线上销售，而线上……”

李经理没有再说下去，但意思已经不言而喻。线上销售虽然方便快捷，但竞争激烈，利润微薄，难以支撑公司长久发展。

“我已经联系了几家媒体进行产品推广，也准备加大线上平台的广告投放力度……”

“赖总，这些我都明白，但都需要时间。”李经理打断了他的话，“现在最关键的问题是，我们资金周转不灵。新产品的生产需要大量的原材料，而供应商那边……”

赖一鸣当然明白他的意思。公司刚起步，资金链本就紧张，发布会和前期的宣传推广更是花去了大笔资金。如果不能尽快打开销售渠道，回笼资金，公司将面临巨大的危机。

“我已经尽力在和供应商那边周旋，但……”李经理欲言又止，脸上满是担忧。

赖一鸣沉默了。他知道，现在摆在他面前的，只有一条路可走……他深吸一口气，拿起手机，拨通了一个号码：“陈总，您好，我是小赖，想跟您约个时间，谈谈货款的事情……”

电话那头传来陈供应商爽朗的笑声：“是小赖啊，最近怎么样？产品卖得火爆吧？”

“陈总说笑了，市场才刚打开，还有很多事情要忙。”赖一鸣尽量让自己的语气听起来轻松一些，“我今天联系您，主要是想……”

“是不是货款的事情？”陈供应商打断了他的话，语气变得严肃起来，“小赖，咱们合作也不是一天两天了，你知道我的规矩。”

“陈总，我明白。”赖一鸣硬着头皮说，“只是公司目前资金周转有点困难，能不能……”

“小赖，不是我不通融。”陈供应商语气强硬，“现在行情你也知道，原材料价格飞涨，我这边资金压力也很大。你要是不能按时付款，我只能把货先供给其他客户了。”

赖一鸣沉默了。他知道，陈供应商这是在逼他妥协。

“这样吧，小赖，我也不为难你。”陈供应商顿了顿，抛出了他的条件，“你之前不是想从我这拿更低的价格吗？我可以答应你，不过……”

“不过什么？”赖一鸣心中升起一丝希望。

“你得答应我一个条件。”陈供应商语气意味深长，“把你们公司线上销售平台的独家代理权给我。”

赖一鸣顿时愣住了。线上销售平台是公司目前最重要的销售渠道，如果把代理权交给陈供应商，就等于把自己的命脉交到了别人手里。

“陈总，您这不是……”赖一鸣还想再争取一下。

“小赖，我这也是为了你好。”陈供应商打断了他，“你把线上平台交给我，我可以帮你打开更广阔的市场，到时候你还愁资金回笼吗？”

赖一鸣握着手机的手微微颤抖。他知道，陈供应商这是在趁火打劫，但他现在别无选择。

“我……”赖一鸣艰难地开口，却不知道该怎么回答。

就在这时，办公室的门突然被推开了。

“一鸣，我回来了。”

听到这个熟悉的声音，赖一鸣猛地抬起头，看见曹雨薇站在门口，手里还提着行李箱。

“雨薇，你……”

还没等赖一鸣说完，曹雨薇就注意到了他手里紧紧攥着的手机，以及他脸上掩饰不住的疲惫和焦虑。

“怎么了？发生什么事了？”曹雨薇放下行李箱，走到他身边，关切地问道。