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第121部分（第1页）

最先动心的永远都是追求时髦的年轻人，问了价钱，是自己工资口袋里的钱能负担的起的，那就立马下手买了。杨文兰的第一单生意成了，真金白银的拿到手，她不由地来劲了，嘴上刚才磨具葫芦难开口的话，也不再难。文娟特别给她寻得师傅电话里教给她的话，也就一套套的自然说了出来，有一单开始，就有第二单！

错过这个村就没这个店，有那身上没带那么多钱的，也急忙急促的跑回去周转或者拿钱，等到下班高峰期，杨文兰简直忙得顾头不顾尾。

不过，她始终紧急妹妹和师傅的指点，笑脸迎人，眼睛看进货，手上数好钱，一个一个来，动作要快，手上不能慌，一个一个应付，忙得有了些头绪，真正想要的也愿意等待，这生意也就一个个成了，成单越多，钱放在自己口袋里，杨文兰就越兴奋，越沉着

直到她因为第一次，没干带太多的东西，手头的袋子，带出来的东西居然被人一抢而空了，后面还有等着买和询问的，她不由招揽着让他们明天再来，她会带更多东西过来，还有他们打听的东西，让他们知道她的东西齐全着呢其他人有盼头，虽然有些遗憾，但也只能明天提早过来，和杨文兰约好了时间，才都散去。

赚钱了，赚到前了，杨文兰捂着自己兴奋的噗通噗通跳的剧烈的心，一顿没吃饭也不觉得饿，也不打开腰上的口袋数钱，而是看了一圈左右没人注意，抓紧时间一路小跑进了汽车站，然后直接坐上车，一路偷偷捂着口袋，直到看见上完下午的课，骑着小妹的自行车，来接她的张大海心才安稳下来心。

“大海，赚钱了，东西都卖完了，好卖的很，县里的人抢着要！”她兴奋的压低声音和丈夫说道，从贴身的口袋里抽出来两张十块钱，她激动地道：“大海，拐个弯，去供销社，给孩子买糖买肉吃！”

回了家，杨文兰才敢和丈夫一张一张把钱数了数，就那么一会儿时间，她手头居然有五六把块钱，让丈夫帮她算了下，刨除掉成本，还能三百多块钱，就今天一天，她居然卖了一年都挣不到的钱，夫妻俩震惊不已，也瞬间颠覆了概念。

一次的成功，让杨文兰夫妻吃到了甜头，第二天第三天更多的收入，让夫妻俩更加有动力，两人把家庭分配更加分明，杨文兰负责往县城跑着售卖，一路都要在热闹的人场，不走偏路增加危险，张大海负责上课在家里照顾孩子，看顾孩子的学业，接货点货盘账，接送杨文兰上下车，夫妻俩合作，家里的生活也就开始大变个样子。

待到干足了一个多月，过了那股子新鲜劲，收益取向平稳地摊也开始有人注意上，杨文兰手头积累了些资金，不由得狠狠心，和丈夫商议，又听取了文娟的意见之后，专门在百货大楼附近找了个铺面租了下来，按照文娟的嘱咐，一下子签了三年的合同，正正经经的开店做生意。

热热闹闹的放了一挂喜庆的炮竹，又搞了搞开店喜庆的折扣活动，杨文兰这店铺也就盘活了。

第三百零五章　新鲜

有了这正经的铺子，杨文兰不用着急赶着车回去，也不用担心有谁来破坏摊位，只要盯紧了别被人摸走之前的东西，人来客往的，虽说是付了大贵的房租，但是收益反而比之前更高了。

因为她这里，时时都有最新鲜的东西，在新苏县也慢慢有了名气，积累了一批老主顾，还有了散摊的人，或者附近富裕些的镇上的人，来她这里拿货。杨文兰一个人忙不过来，手头的钱足了，她也想孩子，家里也没有太多值得挂牵的，索性，她就和丈夫商量，找找关系，狠狠心，把四个孩子都转到了县里上学，让丈夫过来帮她。

她卖东西还行，出力气也行，但是盘帐算帐这个随着生意越来越好，就十足的不够看。张大海十足的见证了一家人的改变，和现在的机遇，穷则变通，不能让媳妇一个人辛苦养家，也就一恒心，斩断后路，辞了在村里人看事铁饭碗的教师，全心帮媳妇忙，照看孩子的学业。夫妻俩互补，互相体谅，互相帮助，不仅是生意越做越好，日子越过越红火，连感情都更加深厚。

一家人都来县城了，总得有个落脚地，算算手头的钱，购买房子的，她就听了文娟的劝，寻摸了合适的房子，狠狠心，就买了位置不错，附近安全有保障的房子，虽然不过是三间房加个院子，就足足花了一千多块钱，但是也是一家人在县城落足了，不说日日鸡鱼肉蛋不断，却也隔三差五的吃着，要是愿意，日日也能吃得起。

孩子们身上有了可身的新鲜衣服，享受别人羡慕的阳光，骄傲欢喜，体谅着父母的不容易，学习成绩也就蒸蒸日上，夫妻俩也就更有干劲和奔头而这一切，夫妻俩的心中，也倍加感谢指点他们走上这条康庄大道的文娟，亲戚感情也越发的好了。

当然，再来看沈茂林和沈二牛两兄弟，可能在这几家人中，他们俩是最悄无声息的。家里的秋种完成后，两人给文娟和沈卫国去了电话，就拎着简单的行囊踏上了去广州的路。既然打算合伙，哪怕仅仅是出资人，文娟也把事情办得敞亮妥贴。两人去广州的车票，是文娟托陈庭夫妻帮忙买的，两人到了广州那边，是文娟托秦飞扬联系那边的人，给他们带路，熟悉那边的门路。

当然，这一对兄弟俩也不是说大话白享受的人，文娟的前期妥贴，也更加深了两兄弟的动力，他们去到那边之后，深深知道，自己就是那蜉蝣虾米，经不得大风大浪的折腾。兄弟俩吃着最简单的饭，饱肚就好，却是鞋底磨穿了几双，徒步把那个繁华的城市转下来去寻找商机。

沈茂林是个脑子灵活触觉敏锐的，沈二牛胆大心细，不怕苦不怕累，还有时时联系的文娟这边高瞻远瞩的眼光参谋，两兄弟在那边定下来了发展之路。说实在的，两兄弟去到那边，最简单的最不追求的，做秦飞扬和文娟那一条南来北往线上的二道贩子，就能赚得不少。只是，两兄弟也是有志气的，不打算挖人家成熟的墙角，和文娟商定后，另辟门道，做起了制作生意。

吃穿住行，两兄弟到了那座繁华的城市，就被人们迥异于老家的穿着耀花了眼球，在那个城市，磨破两三双鞋，腿都走肿的两兄弟，转来转去，发现人们手里有钱了，最快最能在身上体现的就是衣服，而且新奇流行的衣服，最受这些人的欢迎，而且这边的人，港台明星开始流行，这个时候的年轻人，对那些流行的明星趋之若鹜。

他们仿着明星的能够常见的款式，找人给他们做了几件样品，为了让文娟看到他们的能力，也是不想让文娟的钱打水漂，两兄弟走边那座城市，拿着他们的样品，空手套白狼，零元起家先把订单拿到手，约定了交货时间。

有了起步订单，定下计策，文娟就把资金打过去，按照这两兄的计划和盘算，他们把去去拿了价廉的布料，租了房子，然后招了熟手的缝纫工，按照他们要求的版型，把衣服做起来。

为了能够更好和港台明星扯上关系，打着港台影视明星同款的旗号，比一般衣服提高了两层价格，倒卖到等着批发的商家手里的时候，他们会附上明星身穿这件衣服的海报，以此为证，年轻人总是要不一样，大荧幕的影星总是吸引人的，一来二去，抓住年轻人的味蕾，他们的渠道也就打开了，订单纷呈而来，他们小型的手工作坊，也开始扩大起步。

布料转成衣之间的差价，他们从中赚取了利润。与众不同的是，为了促进工人的积极性，两兄弟采用文娟提议的计件提成算工资，多劳多得，提高了产量，也吸引了更多的熟手，厂子的底气足了，加大了供货的速度，也就加快了利润周期的循环。

港台来往不便，沈茂林灵活和沈二牛的胆大，他们无意间接触了来往刚才走私的那些蛇头，高价收购港台那边流行的衣服，明星的海报，时刻抓住最火热的明星，让厂子保持奋进的活力。

当然，他们并不局限于此，以这条渠道先养住厂子，两兄弟开始与文娟参谋后续的发展，第一寻找设计人才，设计出新颖受欢迎的衣服，走出厂子的格局。现在虽然没有正规的学校，教授正规的设计，但是那些传统的裁缝学徒，裁剪画图样样能行。

他们矮子里面挑将军，找那有灵性，敢大胆设计的，再加上文娟虽然对设计服装不怎么懂行，但是她知道这个时代到之后的流行，给了大方向，再让她们参考港台和现在人们流行喜欢的风格，让他们场子的衣服，始终走在最受欢迎的行列。