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第8部分(第3页)

果然不出他所料,那些东西在当地的废品收购站卖得非常便宜,一吨才二三十元钱。但这些“废品”到了温州可是宝贝,一吨要卖四五百元钱。

就这样来来回回跑了几趟,他就轻轻松松赚了几万元钱。

一件物品、一个产品,如果卖不出去,或卖不出好的价钱,我们可能觉得是它本身有问题。

但实际上,可能最大的问题不在物品,而在于我们把它放错了位置。这个世界上,没有废品,只有放错了位置的东西。

只要有一双善于发现商机的眼睛,那么,即使是一堆废品,最终也能变成黄金!

(三)超常的财富,来自智慧的深挖。

那么,怎样才能获得超常的财富呢?

这就需要对智慧进行深挖。

当我们刚刚对话进行到这里时,正好经过温州市最繁华最有名的五马街。王振滔指着靠近五马街路口的一家店说:

“看,那是我们奥康在这条街上开的第一条专卖店。之前是别人开的店面,生意不好,但是到了奥康的手上,很快成了最赚钱的店,甚至创造出了年销售额400万元的奇迹。在这条街上,绝对是名列前茅的。”

奥康的这家专卖店,就是对智慧深挖的结果。一家在别人手里经营不下去的店面,到了奥康手里,就被点石成金。

当时,为了给这家专卖店选址,王振滔在车水马龙的五马街上,站了整整一天,不断地观察来来往往的人群。

经过反复的观察、比较,到了黄昏的时候,他的心中已经有了定论:选择靠近路口的那家店。

这家店面的位置非常好,很抢眼。 但他也发现,这家店的老板很不善于经营,无论是外观设计、内部摆设还是服务质量,都很不到位,因此生意显得冷冷清清。

。。

大脑决定一切(3)

于是他信心十足地走进去和店里的老板谈判,不出他所料,老板果然有将铺面转让的意思,但仗着优越的地理位置,老板开出了一个很高的价格:一年租金万。但他丝毫没有犹豫,就答应下来了。

他之所以选择这家店,原因有两点:首先,这家店处于五马街的入口处,是惟一可以停车的店面,再往里走,就是步行街;另外,经过观察,他发现,路口店面的客流量往往比里面的大。

于是他对店面进行了重新装修、设计,让整个店面都显得非常大气、醒目。

这家专卖店开出来之后,当年就赢利颇丰。

而且不仅如此,在第一家专卖店开出来后不久,王振滔又决定在五马街上再开两家专卖店。

当时大家都纷纷表示怀疑和反对,认为3家专卖店相隔的距离不过几百米,这样做生意简直就像是左手打右手,完全是互相抢生意的做法,最后肯定全部都会亏本。

确实,按常理,一条街上一般只开一家专卖店,可如果真正进行深挖,就会发现,只要布局合理,在这样繁华的路段,多开几家只有好处,没有坏处。

首先,在一条街上开几家专卖店,会给消费者带来企业实力很强的印象。

其次,这也十分符合消费者逛街的习惯。

这3家店,一家在邻近五马街的入口处,另外两家分别处在步行街的中间和另一端。消费者通常在进入一家店铺后,尽管觉得你的产品还可以,但也不会马上就买,而是想继续再看看。如果,他继续往前走,一看前面还有奥康的专卖店,那他就会进去买了。

结果,这3家店开出了后,不仅没有出现互相抢生意的现象,反而带动了产品的销售,家家都赢利颇丰。

这种做法非常符合奥康倡导的“小城市开大店,大城市开多店”的理念。

在小城市开大店,运用的是“抢占第一”的战术;

而在大城市开旗舰店和在一条步行街上开多家店,则符合了大城市的消费特点和消费者的购物心理,能够达到品牌造势和位置相互呼应,以吸引更多消费者的效果。

奥康这种开店的理念,道理其实很简单,但如果不进行深挖,这样的商机一般人是发现不了的。

因此,我们认为,只要用心去寻找商机,就一定可以发现别人未曾发现的机会,挖掘出自己也想象不到的财富金矿。

思路一改,财路就宽(1)

“思路决定出路。”

这是贴在奥康办公大楼墙上的一句话,也是本书作者之一王振滔经常向员工强调的理念之一。

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