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第11部分（第4页）
12。 无法克制“不劳而获”的欲望。这种投机本能使上
百万人走向失败。1 9 2 9年华尔街股市大崩盘就是一
个例证。据分析，在那次事件中，数百万人就是怀
着投机心理，想借着股票的买卖差额大捞一把，结
果以破产告终。
13。 缺 乏果断的决策力。成功人士会果断决策，然后
如果有必要，再慢慢改进。失败者往往花很长时
第
七
章
精
心
策
划
127
间才能作出决策，但很快就需要修改， 而且要频
繁修改。犹豫和拖拉是一对双胞胎兄弟。只要找
到其中的一个， 就一定能找到另一个。所以必须
趁它们没有将你完全束缚在失败的车轮上， 果断
地把它们消灭。
14。 有六种基本恐惧中的一种或多种。本书最后一章专
门分析这些恐惧。有效推销个人服务时，必须控制
这些恐惧。
15。 择偶不当。这是导致失败的一个普通原因。婚姻关
系使两个人保持亲密的接触。如果婚姻不和谐，失
败会接踵而至。此外，因此而失败的表现，是不幸
和痛苦，它能摧毁人的所有雄心抱负。
16。 过度谨慎。不主动抓住机会的人往往只能捡别人挑
剩的机会。俗话说“过犹不及”，过度谨慎和不够
谨慎都不可取。人生本来就充满了偶然成分。
17。 事业伙伴选择不当。这是事业失败的主要原因之一。
推销个人服务时，应该认真选择雇主，好的雇主能
够激励人，他本人就是智慧和成功的化身。我们会
无意中效仿身边的人，所以要选择一位值得效仿的
雇主。
18。 迷信与偏见。迷信是恐惧的一种形式，也是无知的
表现。成功人士心胸宽广，无所畏惧。
19。 错误的职业选择。从事不喜欢的职业，不可能取得
思
考
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