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第339章 同质化竞争（第2页）

对于这方面，曲妍给胡天雷，列了一个极其详细的办法和计划，并且还给胡天雷彻彻底底的解释清楚了。

首先，就是在同质化竞争的前提下，保持创新，具体如何创新，这个等曲妍去了他们那边的店铺看一眼，就知道该怎么办了，毕竟我之前那辆野马，就是从曲妍手里买过来的，那辆车的各种改装，都是曲妍自己琢磨的，她对于车这方面，还是很懂的。

之后，就是慎重选择客户和对盈利能力进行管理。

说人话就是选客户你得选点稳定的，能让你从他这赚钱的。

别整个每次过来，就是一个劲儿让你给优惠给降价给力度的，赔钱，你还继续坚持稳定这个客户干什么呢？

再之后，就是混合式分销。

这属于是一个突破同质化竞争的优秀选择，道理很简单，就是你主业不是汽修和美容这一块吗，那你完全可以从主渠道这边，分出一个副渠道。

比如说销售一些汽配零件，从你这买零件的，你直接给免费安装，并且提供保修业务，购买到多少钱之后，可以赠送什么免费洗车啊，免费四轮定位之类的福利待遇，别小看这些福利待遇，消费者就吃这一套。

最后，是曲妍给出的一个杀招，专门针对同质化竞争的杀招。

非透明性定价。

说人话，就是捆绑销售。

你来我这洗车，做美容，我直接给你出套餐，洗车+美容+四轮定位+更换玻璃水，整个套餐，是单独的一个价格。

顺带着，还可以多搞几个其他的套餐，反正就是正常的数列组合，总之就是一个套餐包括好几个其他方面的业务，如此一来，消费者想要知道性价比，就需要去平行比对多家店铺才能知道。

而一个简简单单的洗个车，很少有人会去琢磨这个性价比的问题。

而胡天雷呢，只要无形当中稍微降价那么一点，以低价换口碑，在同质化竞争里，很快就可以脱颖而出。

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最后的最后，曲妍耐心的对胡天雷说：“胡爷，您记好，没有进入成熟期的产品，只有进入成熟期的老板，等你有了商业头脑之后，做生意其实并没有多难，难就难在你这最一开始，俗话说万事开头难，但您有胡家作为支撑，虽然是同其他几家堂口进行竞争，但我想有关系总比没关系要好，您说对不对？”

胡天雷一边思索着，一边认真的点了点头。

“做生意就是这种，你不消灭别人，别人就要消灭你，同质化竞争就是一块大蛋糕，总共就这么大，明明每个人都可以分到一块，你一来，他们所有人都要少吃一块蛋糕，这种事情是没有人愿意看到的。”

“你现在需要做的，就是确定好你的经营思路，到底是打算走高端创新路线，打造品牌效应，还是说以低价维持自身的市场份额，深耕细作赚取稳定客源，这点就需要胡爷您自己来定夺了。”

说到这，曲妍忽然叹了口气。

“做生意，就是打仗，大市场下的小公司，很快就会被吞没掉，您需要需要做的，就是努力让别人吃不起饭，让他们自己退出这行，只有把别人的生意逼死，您自己才能有出路，所以说。。。。。您这个心，得狠才行。”

胡天雷听到这，颇为惊讶的看了一眼曲妍。

“嗯。。。。曲小姐。。。说的很有道理，在下受教了。。。。。。”

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