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第326部分（第3页）

我点头：“同意你的观点。好了李靖，今晚就谈这么多，是突然想到的，你有什么事情，少点问臻能河，要是问他太多，他反而不信任我们。有什么问题你就问我。”

“好的。”

认识不少的客户，可能有潜在客户，我以我的名义发了一封邀请函给这些合作过的客户，希望他们用生产设备，可以跟我这边要。电话也打了一通，得到的大部分都是敷衍之词，倒是……在大通做过的一家公司给了我一点有价值的信息。其中一个是在建的办公大楼项目，需要生产设备，我过去了解了一下，电器方面他们没需求，倒是想要一些阀门之类的设备，刚好我们公司就做这些。

去了之后，我又感觉不行了，因为我们的产品定位不一样，我们的产品定位是工业领域，就像我们的大通器材，基本做的都是工业领域，甚少做民用领域。我去到这个办公大楼工地的时候，已经是傍晚了。根据提供的联系人，我顺利找到了这个叫做李珂的项目部部长。

我敲了敲门，她说请进。因为是一个柔和的女声，我怔了一下，然后进去。抬起头来，是个美女，三十五岁左右，非常的有气质。我问道：“请问……李珂在吗？”

她问我道：“你找他干嘛？”

我说道：“我是LIJ公司的，我们公司主要做阀门等设备的。李部长不在吗？”

“我就是李珂。”

我愣了一下，一个女子，美丽的女子竟然来负责这样的项目，有点惊讶。

尽管出乎意料，我还是表情不动岿然如山的向她介绍了来意，然后简单介绍了LIJ的产品。她也很冷淡，时不时问几个问题。

“是新厂啊？”她有点犹豫。

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我避开这个话题，说：“李部长，你是哪个学校毕业的。一般来说……说实话我跑了那么多个业务，第一次见到那么美丽的年轻女性担任建设项目部部长。”

她说道：“我是学建筑的，所以我们单位的领导，才让我负责这个项目的。”

我笑着说：“我那时候学的专业，跟我现在的工作都不沾边的，哈哈弓…”

“对啊？那为什么选择销售？”她突然问道，“我觉得很多人都很奇怪，学出来的专业，和自己的工作，都不沾边的，那学来的这些……岂不是没有了用武之地。”

我笑着说：“我啊……意外啊，销售是一个公司赖以生存的，做销售比较自由，其实做什么职业都无所谓，能为人民服务就行了！”

她笑着说：“是为人民币服务吧？”

我说：“对，差不多，但是为人民服务和为人民币服务，是人生中两个不同的层次。希望两样都能做到吧。”

“你年纪轻轻，就是LIJ的总经理？”

我说：“就是个名头……没有含金量，不像你这个项目部部长。”

“总经理，让你一个那么年轻的孩子担任？”

我说：“呵呵，这倒不是别人错看，我是凭着自己的真实本事混出头的。李部长，如果在项目上，有同等质量的基础上，多多照顾我们一下，先谢谢了。”

“一定。”

“不知李部长有没有空……”

没说完她接了办公室电话，我一直等着，但她跟对方说着建筑进度的事情，说了半个钟还没说完。

“那我先走了，再见。”我站起来致敬，出了门。

我有点不太爽，在大通做惯了工业产品的大单子，猛一下让我做民用建筑的一个小单子，很不是习惯。工业项目销售的尔虞我诈刀光剑影，明争暗斗，对我来说比较吸引些。突然去做民用建筑这样的，组织结构简单，采购浅显竞争者弱小的单子，感觉怪怪的。

但是这可能是我们LIJ的第一个单子，我还是不能马虎，哪怕只是个几十万的小单。次日我又去拜访了她，这一次，我给李珂买了一双很贵的鞋子，六千多块钱，白色的高跟鞋。我送她的时候，她推迟了一下，然后奇怪道：“你怎么知道我脚的码数？”

我说道：“因为……昨天我给你介绍我们公司产品时，我的脚和你的脚离得很近，我看了一下，记住了你的鞋跟到鞋尖跟我鞋子的长度……就是对比了一下，买的时候就知道是多少码数的。”

李珂的脸一红，这是一种很奇怪的感觉，一个女人历尽风雨竟然会脸红。我笑着说：“我没有其他的意思……就是见到这双鞋很衬出你高贵的气质，就想着送你，或者也可以说……是巴结你。”

“哦，那我给你钱，多少？”

我说道：“呵呵，不用了，如果你要给我钱，那还不如请我吃个饭。”

“啊？可我……可我今晚没空，要不……”

我打断道：“那改天吧，改天有空，我这两个晚上，也有点忙。”

其实，她没真心愿意出来吃饭，那我这样是逼着她出来，让她反感的。所以宁愿不吃了这顿饭。我笑了笑起身告辞：“再见，李部长。”

“再见。”

晚上，我约了黄副市长出来，给他送上两千块钱的红包：“哈哈，好久不见。”