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第323部分（第4页）

然后，宫总监带着我，去拜访了那家化工工厂，项目总投资超级大。在拜访时，我已经发现了问题，宫总监很纳闷：“什么问题，我没发现呢？”

我说道：“我们来晚了，那些人对我们的产品对我们公司的兴趣都不大，而对永恩公司有了好感！”

“你怎么知道？”宫总监奇怪道。

我说：“我靠你不是说你以前做业务多牛么？怎么什么都不知道啊！”

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他说道：“你刚问了人家两句话，就不问了，我能听出来什么？我想问的都没问到，你就拉我出来了。”

我笑道：“那也是，其实，有一家很大的同行，叫永恩公司，经常跟我们抢大客户。刚才我跟采购部介绍我们公司的有点时，人家无意中说道永恩公司也具备那样的有点。”

“这句话我怎么没听到？”宫总监问。

我说：“那时候你还发你的名片呢！”

“那当然要发名片！”

“对，你是大领导，亲自来拜访，总监嘛！人家自然要对你刮目相看一点。”

“那可不是。”他还得意洋洋的。

我说道：“永恩搞定了采购部，那这单子有点难啊！”

“我告诉你殷然，无论多难，都要给我搞下来！”总监言之灼灼喊道。

我点头：“是！”

“下面呢？该干嘛了？”他问我道。

我说：“唉，我们连参与投标的资格都没有！”

“对对对……我是被那事情给吓傻了！”宫总监说道。

我和宫总监拜访了技术部，向他介绍了我们公司的业绩和产品质量，取得了他们部门的认可，经过努力又说，我们大通公司终于获得了被邀请参与投标的资格。这个企业采购形式为邀请招标，属于企业内部自己的招投标。最终我们大通，永恩，还有一家叫做纳米的纫企业获得了最后的被邀请招标权，参与投标。

当晚总监请了我吃饭，苦苦央求我一定要把这个单子拿下来，以为他洗脱傻瓜之名。

次日，我和总监又去拜访了他们企业采购部的人，在沟通中，我们探知，这个企业还是比较看重价格的，因为，在技术部门把关认可的基础上，他们选择最低价中标，这是堵其他人非议的最好办法，因为既然质量上都达标，那为什么不选择最便宜的呢？

“我们不需要任何的其他费用，都是公事公办，就是最低价中标，没有其他的花头。”采购部部长对我们说道。他还建议各个商家好好把握把价格降下来，这样才有机会中标。

说到价格战，我和总监都郁闷了。我们公司，质量比人家好，所以成本价自然比别人高，按照我们大通的价格体系，我们很少跟竞争对手搞价格战，很少去做最低价者得这样的单子。可总监硬是要拿下，我说道：“总监，那干脆我们打价格战，怎么样？”

宫总监说道：“这怎么行？首先，我们公司有公司的价格体系，其次，价格低了，却不赚钱，岂不是让人家更加瞧不起我吗？”

我说道：“唉，难啊！总监，每次一说价格战，价低者得，我就头疼，最不喜欢做这种单子了，要是做，只能降价。可你现在又不给降价，那我如何办？”

“再想想办法！”

我抽着烟皱着眉头，说道：“还有什么办法？你又不愿意降价！你在车上等我一下，我再回去拜访拜访。”

“去吧，我头晕得很，好久没那么疲惫过了，我在车上小憩一会儿。”说完他放下车椅，闭目养神。

我趁他闭上眼睛，做了个掐他脖子的动作，这厮！简直想让我去死啊……

再次回去拜访后，我了解到一个重要的信息，由于产品的系列各个尺寸不尽相同，所以设计院施工安装图还没出，只给一些模糊的数据，真正的安装尺寸根据中标的厂家?