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第170部分（第1页）

每个人女人就应该拥有一台这样的织布机。

至少女人们是这样想的。

其实这种演说对于韩艺而言，简直太轻松了，相比较起来，那长篇大论的投资演说，才让人头疼。

欢呼声过后，韩艺宣布了价钱，一共会推出五款晶晶织布机织布机，价钱分别是，一百二十文，四百八十文钱，八百文钱，一千五百文钱，一万钱。

这个价钱，其实就是根据如今各阶层消费水准来设立的，金字塔顶层的人太富裕了，太有钱了，像崔家、王家、元家这些大家族根本就不缺钱，所以最贵的一架织布机与第二贵相差六倍有余。

这种销售方式，在后世任何一家公司都能看见，没有哪家公司只推出一种产品，肯定是有廉价的，有昂贵的，因为你必须满足各个阶层的人们。

韩艺主要目的还是为了造福百姓，肯定更要推出一款效率不减，并且非常廉价的织布机，但是如果只推出一款的话，那么富人也会来买，这卖多少，就亏多少，韩艺也吃不消呀，他目前还不算一个有钱人，所以他必须区分开来，利用一些精妙的设计去赚取富人的钱。

其实最廉价的这一款织布机，韩艺几乎没有赚钱，而且基于扶贫计划，不亏就已经万幸了，主要利润还是在后面三种织布机上，这三款织布机卖的就是设计了。

至于那扶贫计划，只针对一百二十文和四百八十文两种织布机，而且付款方式与后世也大有不同，是先交少量的钱，然后逐步增加。因为如今是春季，不是收获的季节，如果一开始要交很多的钱，对于百姓而言是一种负担，对于百姓，韩艺还是非常慷慨的。不以赚取为目的。

剩余的三种，都是先交付一定的定金，等到提货时，再交付剩余的款项。

不仅是如此，韩艺提出了一个非常新颖的营销策略，就是负责上门保修，除了那一款最昂贵的织布机保修三年之外，其余的都保修一年。

这更是深得人心呀！

这种方式，其实也是一种与客户保持联系的手段。而且当今商业并不发达，大家都习惯自给自足的生活模式，韩艺希望百姓能够从这种模式中走了出来，增加彼此间的交流，这样整个社会才能进步。

不过今日暂不销售，订货日期定在三日之后，也要给她们回去与家人一个商量的时间。

说完这些之后，剩下的当然是体验。

由于舞台承受力的关系。韩艺一次性只准三十人上台体验，他可不管什么尊卑。从左至右，按你们做的位置来，楼上的当然是最后。

因为那些农妇是冲着织布机来的，所以她们肯定坐得比较靠前，贵族女子没有想到这织布机这么吸引人，也不是很在意。所以选择楼上，反倒成那些农妇先上台体验，看到这一架架崭新的织布机，她们还将双手在衣服上搓了搓，这才坐了上去。

韩艺与十余名少女也在一旁“伺候”着。

韩艺是一个自由主义者。脑中就没有阶级概念，不管是农妇也好，贵妇也好，除非是冲着约。炮去的，否则，他都是一视同仁，不像刘娥那般，穷富概念非常强。非常热情的招呼着，与几个大妈也是聊得不亦说乎，他非常喜欢听听她们的生活方式和情况，很快就打成了一片。

“哎哎哎，小艺哥，俺能不能去那台织布机试试。”

一个大婶指着那台最昂贵的织布机道。

韩艺笑道：“当然可以，请。”

“哎哎哎。等等下，要是弄坏了，不会要俺赔吧。”

“如果这么容易就弄坏了，我就送你一架。”韩艺哭笑不得道。

“那行，那行。”

大婶在韩艺的陪同下，来到了那台大型织布机上面，看得两眼放光，是小心翼翼的坐了下去。

韩艺打趣道：“大婶，万一你用过这台织布机之后，其余的织布机都看不上眼了，那可怎么办？”

大婶呵呵道：“就算这样，俺也买不起，所以俺不怕。”

韩艺笑道：“话可不能这么说，也许你现在买不起，说不定以后就买得起了，这谁能说得准。”

大婶笑着嘴都合不拢了，这小哥太会说话了，道：“借你吉言，借你吉言，那俺就试了。”

“请。”

这大婶显然是一个织布高手　，前面在试用那廉价的织布机后，就已经掌握了，这木梭左右穿梭，蒲扇山煽动者，一切都是那么的有趣。