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第四卷 第一百七十三节 气势逼人言辞攻心（第2页）

“做企业，讲求的是有投入才有回报，持续的投入获得持续的收益，那么就像我刚才所提到的，一个国家和地区发展的要素是什么？先前我做了详细的解释。”

沙正阳双手撑在演讲台上，目光俯瞰着下方，显得气势十足。

“那企业经营的决定性要素是什么？对于一个企业来说，一个充满机遇的年代，方兴未艾的时代，将是企业经营的最大底气，但是，光是靠这个美好的时代是否就能够让企业经营良好，发展赚钱了呢？不，不是的，那还不够。”

刚才沙正阳预言了未来二十年将会是经济发展最美好的黄金二十年，同样也是企业主们把自己的企业做大做强机遇最好的二十年，沙正阳要顺着这个话题引入这一次招商引资的正题。

“我相信在经济最景气的时代，一样有企业经营不善而垮掉，一样有老板失去自己的一切变成一贫如洗甚至负债累累，……”

沙正阳语气一转，“可能会有人说，搞企业和做生意一样，谁也不敢保证自己就能一直一帆风顺，谁也不敢保证自己这一行就能一直红火，甚至谁也无法保证他的每一笔合同，每一张单子都能如愿以偿，外界存在太多的变数，这就是搞企业做生意的风险，但我觉得，起码我们搞企业应该搞明白，怎么做企业，才是正确的。在这一点上，我想和大家分享一下，未必放之四海而皆准，但也算是我的一些体会吧，待会儿段庸铭先生也会在这个问题上和大家做一些交流，……”

沙正阳的话成功的把大家胃口吊起来了，没有人会无视一个能够在两年内做出五个亿销售收入的牛人的成功经验，哪怕是借鉴，起码也对自己有所帮助。

“我认为做企业，无外乎两大要素，或者要素群，要素很多，很多国外国内的学者都能归纳为一本书，但从我个人来说，之只谈我们日常中最容易忽略的，或者是需要解决的一些要素问题，只要你能做到，我觉得起码成功一半了。”

沙正阳言简意赅，“大家可能觉得我好像有点儿吹牛过头了，做企业这么简单，那这不是遍地都是企业家了，我说的这两点，却包含很广，所以我说可以叫做要素群。”

“我们来谈谈市场，首先你选择的产品是市场需要的，没人要的东西，你卖给谁？送给别人还嫌占地方呢。”一句话把下边逗得都笑了起来，气氛也为之轻松了不少。

“第二，人家要，但是有比你更好的，比你更先进的，比你名气更好，质量更稳定，等等，这些要素一一比较，只要你能做到其中一部分成功，那么恭喜你，你成功一小半了，所以你要做的就是尽可能的把这一切做好，……”

沙正阳知道要说企业经营管理，自己既不是什么大牛内行，也不可能说得太精深，所以他只能选择一些深入浅出的话题来吸引大家的兴趣，他要讲的第二条才是“微言大义”，才是真正的目的。

“我再来谈谈成本，这也是老话题，谁不知道成本控制的重要？成本省下来，那就是利润啊。”沙正阳提高声音，“对于企业来说成本控制很重要，市场选择很重要，但如何来做到，很多人却有些茫然，甚至觉得怎么企业竞争越大，效益越差，……”

王云祥和田朝正自然对沙正阳这种散打式的演讲没有太大兴趣，先前沙正阳对未来经济形势的判断倒是有些意思，但是话题转到企业经营来，他们就只能勉强听听了。

好在沙正阳话锋转得很快，几分钟就转移到了对方的目的上来了。

“我之前和不少朋友也在交换意见，他们承认现在生意不错，单子多，卖的也不错，可是就是赚不到多少钱，什么原料涨价了，运费涨了，工人工资又涨了，银行又不放贷啦，又有竞争对手压价啦，需要寻找新的客户啦，我觉得这都很正常，……”

“你们这边企业从八十年代初就开始发展了，十多年过去了，大家都想要当老板，都想去抢生意，你盯着我，我盯着你，无论是外销还是内销，你能做的，我也能做，你能找到门路，我也能摸到路径，……”

沙正阳说得都是先前和那些老板们摆谈中说到的，同时也是县招商局在登门邀请时获知的的一些信息，结合到一起，他能很摸清楚这些企业主们现在的烦恼。

“我觉得大家还是陷入了一个误区，为什么一定要把眼睛盯着本地呢？南粤多少人，七千多万吧，可是汉川多少人，也是七千多万，紧邻的河南多少人，八千多万，湖北多少人，五千万，四川多少人，八千多万，……”

“我知道这种算法肯定有些片面，但是我只是希望提醒一下大家，你远在南粤，肯定没办法近距离直观的了解几千里之外的市场，也不可能知道这些市场有多大，但我可以告诉你，这个市场很广阔，广阔得让你无法相信，……”

沙正阳语气再度提高，一连串的言语喷薄而出：“我为什么说到宛州到真阳的发展机遇很大，因为最早我就把宛州和真阳的地理位置介绍给大家了，天下之中，你无论往东西南北走，都要比从南粤到这些地方近一半以上，甚至近两三倍，光是这些运费你都能节省不少，……”

“我再说说薪资水平，你们这边工人包吃住你也得开个三百吧？特别是计件制的企业，恐怕加班费还要高，但是我要告诉你在我们那边工资水准有多高，一百五算平均，两百块你招工就能从街这一头排到那一头，任你挑任你选，……”