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第148章 销售技巧（第2页）

“行了，别解释了，昨天还穿情侣外套了，那么亲昵的拍照，不是情侣是什么？我又不在意，跟我解释什么。”

朱妃假装不关心，着急摆手说道。

这时，店内又进来几个顾客，朱妃着急迎上去接待。

秦风站在一旁看着朱妃笨拙的销售技巧，比起那个风骚的女店员要差很多，很快，那个女店员就忽悠着顾客拿着衣服去更衣室试衣服了，明明那个顾客长的很一般，而且一脸疙瘩，身材也不好，有点罗圈腿，但在那个女店员的夸赞下，简直就是女神级别了，虽然顾客可能也会不信，知道这是虚捧，但没有人是不愿意听好话的，她穿上试的衣服出来照镜子，在女店员的吹捧下，明显有自信了，掐着腰，各种摆弄姿势，还让闺蜜拍照发朋友圈，很快，那个一点折扣都没有的新款裙子就卖出去了，小两千块钱，顾客眼都没眨就刷卡了。而反观朱妃，她的客户看起来年龄更小，应该更好忽悠，但朱妃只是跟着她的步伐在店里巡看着，看到客户注视一件衣服超过两三秒才会凑过去介绍一下，关于款式、材料、质地、价码说的头头是道，但根本就引不起顾客的兴趣，最后她懒懒的离开，连衣服都没试。

这就是差距。

秦风看在眼里，这个叫小菲的女店员明显是个混迹商场多年的老油子了，懂得抓顾客的心理，不管看到多难看多丑的顾客，都能勇敢的夸出来，特别是穿上她家的衣服后，更是一番糖衣炮弹，一顿猛夸，让顾客情不自禁陷入到编织的谎言中，真的以为自己就像那传说中的仙女。

当然，小菲也不是毫无根据的上来就乱说，她看到顾客后会快速的观察，从她的体态、气场、穿着、步幅姿态迅速判断出她的年龄、阶层、钱包厚度、品味等等，然后再根据她身上比较明显的一到两个优点为切入点进行赞美。人总得有点优点，要么皮肤好，要么白净，要么发质好，要么眼睛大，要么鼻梁挺，要么眉毛直，等等，只要抓住一两点，再通过此转嫁到衣服上，一通正儿八经的胡说八道，一般的女孩就招架不住了，被捧的心花怒放，自然就会抓紧买单。

而朱妃，只会实事求是的去介绍产品，头头是道，但没有一点虚词，到头来，她干的最认真，成交率却是全店五个店员里最低的。

虽然她刚来，可能技巧上、业务上还没成熟，但秦风认为这更多的是性格问题。她压根不是一个可以靠销售养活自己的人，因为她做不到指鹿为马，做不到虚情假意。

这是朱妃踏入社会最大的障碍，这会严重影响她的发展空间，却也是最吸引秦风的地方。

每次看到朱妃，就像是看到了一条清澈的小溪，干净到没有一丝的污垢，清澈见底，溪底的石块、小鱼，一眼望穿。

在这个残酷的社会，还能见到这样的女孩，真的不易。

秦风在累了、倦了的时候就想找朱妃聊聊，听听她说话，哪怕只是单纯的笑笑，都会觉得很放松。

一直到下班，朱妃一个单都没卖出去，但这不足两个小时的时间，小菲却卖了四千多的货，虽然提成也就百十块，但这日积月累下来，也不少钱。

接班回来后，朱妃就去仓库换下了工服。

她自己也感觉到了压力，下班后特意跟小菲请教销售技巧。

小菲嘟囔了半天，自己也说不出个一二三。

“妃妃啊，其实销售，更看临场发挥吧，因为那些套路都是固定的，你得根据每个客户不同的状态和需求瞬间反应，然后在脑子里想好接下来忽悠她的话题，这整个过程，大脑都需要不停的转啊，转啊。反正，她想听什么，你就说什么，她要说自己胖啊，腿型不好看啊，肤色黑啊，你就可劲的夸她，让他自信一点，这样，她就会感激你。因为她在咱这可能买的不是衣服，而是一个夸她的人，她虽然有钱买名牌，但未必有钱可以买到貌似真心夸她的人，她买的其实是自信心。我们每个人的心底都需要这种自信。”

小菲倒是没保留什么销售心得，当着秦风的面，一股脑都说了出来。

话落，她还不忘瞥了眼秦风，说道，“不过，很遗憾。虽然我很能卖衣服，但俘获这位帅哥心思的却是你，因为男人都不喜欢我这种太聪明的女人。这个我知道。”

说完，她撇撇嘴，跟秦风摆了摆手就离开了商场，出了门便坐进了一辆早已等候的奔驰车内。

听了小菲的话，朱妃一阵发懵，她没有消化掉这些信息。

自信？

买的不是衣服，是自信？

仔细想一想，还真是有几分道理。

小菲虽然根据每个顾客总能说出不同的话题，但其实都是万变不离其宗，就是找机会让顾客找到自信。

秦风凑过来，说道，“朱妃，你需要别人给你自信吗？”

“我？”

朱妃愣了下，她突然意识到一个问题，在苏城富裕了这么多年，她一直高高在上，什么都不缺，向来很有自信，但来到天河，她什么都不是了，她还没有完全进入天河的生活，如果一旦真正沉下心来，她是否还有往日的自信，可以面对一切接踵而至的困境呢？