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第70章 我国封建社会初期战国时代38（第2页）

国君与游说的人的相知还没达到深厚亲密的程度，而游说的人尽其所知来讲知心的话，其说即使得行而且有功，其人却被遗忘了；

其说不行而失败，则会被怀疑，这样就会危及生命。贵人有过错，而说者明说礼义揭露其错误，这样会危及生命。

贵人谋有所得（得良策）而想自以为有功，如果说者知道了，也会危及生命。国君做不到的事，勉强他去做，国君不肯停止的事，阻止他做，这样也会危及生命。

如果与国君议论在位的大臣，离间国君的君臣关系；说者与国君论及小人的才能，国君便疑说者存心推荐，卖我之权；论及国君所爱，则国君以为在拿自己所宠爱的人作为靠山；论及国君所憎，则国君以为在试探自己含怒的深浅。

（游说的人）精简他的说辞，则国君以为自己不智而拙钝；琐琐碎碎地作广博的辩说，则国君以为嫌他话多；省略事情，直陈己意，则国君以为怯懦（害怕）而不敢全说（说不尽）；把考虑的事情广泛地谈论，则国君以为粗野而且傲慢。这些困难（难事），不可不知。

大凡游说国君时的急务，知道怎样来粉饰国君所矜夸自豪的事，而消除他所引以为耻的事。当他有某种自私的急需时，说者就必须表示也合乎公义的看法来鼓励他。

国君的意图有某种卑下的倾向，而自己却说不出来，说者应为他粉饰其美而对他的不为不表示不满。他心过高而实不能及，说者要为他举出他所羡慕而做不到的事的缺点与坏处，而称赞他不去做。

有欲望夸耀他的智能，则为之举出同类的别的事情，多替他找些依据，使之采取我的说法，而假装不知道，以助其智。

想给国君献纳与人共全的话，则必须明言其为公义，又暗示其合于私利。想说危害之事，并加以诋毁，而私利、私患足以打动国君的心理，但彼又好名，所以不能显言，须得用暗示的方法，一面提醒他，同时又保全了他的体面。

他人有与国君同德行，誉他人即所以誉国君，而可以不露阿谀国君之迹。他事有与国君所做的事同计，规划他事即所以规划此事，而可以不犯扬己之嫌，不掠国君之美。

有与他同流合污者，则必然用大力来粉饰他没有伤害；有与他相同的失败者，则必然用明言来粉饰他没有错误。

他自己夸张自己的力量，那就不必用他所认为难的事情来压平他的自多之心。国君自勇其决断，说者不要拿他的劲敌来激怒他；

他以为自己的计策机智，说者勿拿他的失误来窘他。游说的大意没有违背人主的思想，言辞无所抵触，然后就会受骋智辩。从这条道路上所取得的收获，亲近都不会怀疑而得到全部言辞。

伊尹做膳夫，以求得到商汤的任用，百里奚卖身于秦，成为奴隶去养牛，以求得到秦穆公的任用。都是为了求其上位。这两位都是圣人，都不能没有被奴役而得以进升，这样污秽（受辱）。

现今把我的话当作宰虏（膳夫、奴隶）之言来看待，但却可以听用来救世，这不是有才能的人之耻辱。

这样旷日持久，虽周泽而能成功，深刻计谋而不疑，引事理（向国君）谏诤，而不致得罪，明白剖析利害以导致国君立功业，直接指出是非以正其身，这样互相需求（君信臣、臣忠君），这样游说就成功了。

昔日郑武公想要攻伐胡国，事先把女儿嫁给胡国的君主以取乐于他，武公为此事问群臣：“我想用兵，谁可出征？”大夫关其思答道：“可以伐胡。”

武公发怒指斥道：“胡国是兄弟之国，你说可伐，为什么？”

胡国国君听闻后，以郑国是亲戚，没有防备郑国，郑袭胡成功。

宋国有一富人，天下雨把墙冲坏了，儿子说：“不把墙修好，必会有盗贼来偷窃。”

邻居的父亲也这么说。一天夜里果然家财被偷，这家的智子怀疑是邻居的父亲偷的。

这两个人（关其思和邻人之父）说的都应验了，重的被杀身，轻的被人怀疑，这不是知道（问题在哪里）难，而是知道怎样处理（解决问题）难。

绕朝的话说对了，但是他在晋国人眼中是圣人，而在秦国却无人听从，甚至会被杀害。此事不可不知。

昔日弥子瑕是卫灵公的宠臣，卫国的法律：偷窃国君的车要判刖刑（砍去受刑者的脚）。弥子瑕的母亲病了，有人夜告弥子瑕，他假借（君命）驾君车而出（救母）。国君得知后没有责怪他，反而说：“大孝子！为救母而不顾违犯刖罪。”

另一日，（弥子瑕）与国君一起在果园游玩，吃了一个桃子，很甜，没吃完，把剩下的一半给国君吃。国君说：“好爱我！竟忘记了剩桃的口味，而让给我吃。”

到弥子瑕容貌衰老，受宠减弱，得罪了君主，君主说：“过去他曾假借君命私驾我车，还让我吃他吃剩的桃子。”如今他没有改变当初的行为，之所以他以前被称赞而之后获罪，是因为爱憎改变了。

原来爱君主，其智谋合于国君之意，更加得到国君的亲近；现在被君主憎恨，虽然其智不应当见罪，而是因为他与君主的关系疏远了。

因此，谏说谈论之士，不可不体察君主的爱憎而后再说（发表自己的意见）。

之所以龙是一种动物，是因为它驯熟而可以被人骑；然而它的喉下有直径一尺倒生的鳞片，如果有人触犯了，必然被杀死。

人主也有倒生的鳞片（逆鳞），说者若能做到不触犯人主的逆鳞，就差不多（近于善说者）了。