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“可以。”王部最终拍板,也很惊喜苏宁的爽快,“就按阶梯定价。”
第二,关键零部件采购。
张工列出清单:“cpu、内存芯片、软盘驱动器,这三样必须从我们指定的供应商采购。我们可以保证价格不高于市场价。”
“为什么必须从指定供应商买?”技术专家老陈问,“我们不能自己找渠道吗?”
“可以,但质量要保证。”张工很直接,“如果用了不合格的零件,电脑出问题,损害的是柠檬的品牌声誉。所以我们要把关。”
老陈点头理解:“那这些零件的国产化,有时间表吗?”
“有。”苏宁接过话,“我们计划五年内,帮助内地建立起cpu和内存芯片的生产线。但这需要时间,也需要投资。”
“投资多少?”
“初步估计,至少五千万美元。”苏宁说,“我们可以技术入股,占30%。内地出资金和厂房,占70%。”
这个提议让内地团队很心动。
不仅引进电脑技术,还能引进芯片制造技术!
“这个……我们需要汇报上级。”王部说,“但原则上,我们非常欢迎。”
第三,市场划分。
这是最敏感的问题。
丽莎拿出世界地图:“红色区域,是内地产品可以自由出口的地区。主要是东南亚、非洲、中东、拉美。蓝色区域,是柠檬科技保留的市场,包括美国、西欧、日本、澳大利亚。”
李主任看着地图:“苏联和东欧呢?”
“这些市场……我们可以共同开发。”苏宁说得很灵活,“内地生产的产品可以出口,但销售由我们两家的合资公司负责。利润分成。”
“那香港、台湾呢?”
“香港可以作为中转站,但最终销售地要明确。”苏宁说得很清楚,“台湾市场……比较复杂,暂时不列入授权范围。”
谈判持续到深夜。
最后,双方达成初步协议:
1。柠檬科技授权内地生产柠檬2型、3型电脑。
2。授权费按阶梯定价,最低10%。
3。关键零部件由柠檬科技保证供应,价格优惠。
4。五年内合作建设芯片生产线。
5。市场按地域划分,互不冲突。
……
一个月后,签约仪式在大会堂举行。
镁光灯闪烁,中外记者几十人。
王副部和苏宁在协议上签字,交换文本,握手。
记者提问环节。
新华社记者问:“王部,这次技术引进,对我国计算机工业有什么意义?”
王部回答:“这是改革开放以来,我们在计算机领域最大的一次技术引进。将大大缩短我国与发达国家在计算机技术上的差距,为现代化建设提供有力支撑。”
美联社记者问苏宁:“甘先生,您不担心培养出未来的竞争对手吗?”
苏宁笑了:“科技发展是全世界共同的事业。中国有巨大的市场和人才,合作比竞争更能推动进步。而且,我们在持续创新,等中国朋友掌握这些技术时,我们已经有更新的产品了。”
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