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第266章 技术转移（第3页）

“可以。”王部最终拍板，也很惊喜苏宁的爽快，“就按阶梯定价。”

第二，关键零部件采购。

张工列出清单：“cpu、内存芯片、软盘驱动器，这三样必须从我们指定的供应商采购。我们可以保证价格不高于市场价。”

“为什么必须从指定供应商买？”技术专家老陈问，“我们不能自己找渠道吗？”

“可以，但质量要保证。”张工很直接，“如果用了不合格的零件，电脑出问题，损害的是柠檬的品牌声誉。所以我们要把关。”

老陈点头理解：“那这些零件的国产化，有时间表吗？”

“有。”苏宁接过话，“我们计划五年内，帮助内地建立起cpu和内存芯片的生产线。但这需要时间，也需要投资。”

“投资多少？”

“初步估计，至少五千万美元。”苏宁说，“我们可以技术入股，占30%。内地出资金和厂房，占70%。”

这个提议让内地团队很心动。

不仅引进电脑技术，还能引进芯片制造技术！

“这个……我们需要汇报上级。”王部说，“但原则上，我们非常欢迎。”

第三，市场划分。

这是最敏感的问题。

丽莎拿出世界地图：“红色区域，是内地产品可以自由出口的地区。主要是东南亚、非洲、中东、拉美。蓝色区域，是柠檬科技保留的市场，包括美国、西欧、日本、澳大利亚。”

李主任看着地图：“苏联和东欧呢？”

“这些市场……我们可以共同开发。”苏宁说得很灵活，“内地生产的产品可以出口，但销售由我们两家的合资公司负责。利润分成。”

“那香港、台湾呢？”

“香港可以作为中转站，但最终销售地要明确。”苏宁说得很清楚，“台湾市场……比较复杂，暂时不列入授权范围。”

谈判持续到深夜。

最后，双方达成初步协议：

1。柠檬科技授权内地生产柠檬2型、3型电脑。

2。授权费按阶梯定价，最低10%。

3。关键零部件由柠檬科技保证供应，价格优惠。

4。五年内合作建设芯片生产线。

5。市场按地域划分，互不冲突。

……

一个月后，签约仪式在大会堂举行。

镁光灯闪烁，中外记者几十人。

王副部和苏宁在协议上签字，交换文本，握手。

记者提问环节。

新华社记者问：“王部，这次技术引进，对我国计算机工业有什么意义？”

王部回答：“这是改革开放以来，我们在计算机领域最大的一次技术引进。将大大缩短我国与发达国家在计算机技术上的差距，为现代化建设提供有力支撑。”

美联社记者问苏宁：“甘先生，您不担心培养出未来的竞争对手吗？”

苏宁笑了：“科技发展是全世界共同的事业。中国有巨大的市场和人才，合作比竞争更能推动进步。而且，我们在持续创新，等中国朋友掌握这些技术时，我们已经有更新的产品了。”