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第21部分（第2页）

李文琳笑了笑，说：“这倒不错。”

“好了，时间快到了，我们请他吃饭去。”

“老乔，我们为什么要请秘书吃饭？”

乔振天很认真地对她说：“文琳，你记住一点，如果你想做成一个大单，那么亲近业主身边的红人是绝对没错的。”

李文琳似懂非懂地点点头，用一个外行人的口吻说：“如果我们一开始不能接触到决策层，那么请一些前台，或者什么主任之类的人吃饭，可以理解。但是老乔，我们现在不是已经接触到了朱总吗？他是华龙酒店装修的负责人，他可以直接拍板决定，我们还用得着接触那些他身边的人吗？”

乔振天听到李文琳这样外行的话，不由得哈哈大笑起来，他的笑声经久不绝，李文琳在一旁看得莫名其妙。

“难道我说错了吗？按理说，不是应该一开始接触下边的人，一旦接触到有决定权的最高层，我们就不用侍候那些下属了吗？”

乔振天好不容易止住笑声，“文琳，你这是在哪里听到的？”

“呃，一些畅销的职场小说上看到的。”李文琳有点儿不好意思地说。

“哈哈，这你也信啊，小说都是瞎编的。为什么一开始要接触下边的人，总之，我做销售这一行做了十多年，我从来没有请前台吃过饭。是不是那本小说里，接触前台接触三十章，然后接触一个部门经理接触三十章，最后三十章才接触到老总啊？”

李文琳知道他在嘲笑她那点儿对业务的可怜见识，她低声争辩道：“你笑话我做什么，我又没在业务部。”

“没吃过猪肉，没见过猪跑？”

“是的，我是看见一头猪在我面前笑。”

“啊——哈哈。”乔振天醒悟过来李文琳在骂他，不由得大笑起来，“文琳，你想想，假若你是负责人，你是朱总，你会不会让那些想做业务的装修公司接近你？”

“我想就算朱总愿意，下面的人恐怕也不会让我们轻易见到吧，不是说阎王好找，小鬼难缠吗？”

“我跟你讲，我第一次接触广兴这个单，就是直接找的朱总。”

“真的第一次就见到他了！下面的人没有为难你？”

“是的，第一次就见到了。下面的人为什么要为难我？”

“也许业主嫌那些做业务的像苍蝇一样围着他嗡嗡地转，他嫌烦，所以命令手下拦着不让见。”书包　网　。　想看书来

Chapter　11　设计师成业务员（10）

“你真是天真到可怜，他为什么要嫌烦，为什么要命令手下拦着我们，我们去找他，我们可以赚到钱，他难道就没有好处？你要明白，竞争对手越多，他拿到的好处越多，他求之不得我们这些做业务的人去找他呢。”

乔振天摇了摇头，觉得李文琳对于业务的认识可怜得就像一只珍珠鸡的脑袋。

李文琳点点头，把乔振天的话仔细想了想，说：“嗯，你说得没错，原来那些职场小说都是骗人的，我还以为做业务肯定要先接触最下面的人，然后一个层次一个层次地往上面找。”

“跟你说了，小说都是骗人的，只可惜我不会写小说，一肚子商业经验成不了文字。否则的话，绝对是真正的职场经验，比起那些职场手册强多了，那些都是误人子弟。文琳啊，尽信书不如无书，书呆子。”

李文琳红着脸笑了笑。

两个人说着话就到了目的地，是一家四星级的饭店。乔振天在饭店门口向李文琳叮嘱道：“一会儿你把这个红包给他吧。”

乔振天递给她一个红包，她打开看了看，是两张购物卡。

乔振天说：“面值是多少，知道吗？”

“多少？”

“两万块。”

“送这么多啊，他又不是朱总，他只是朱总的一个秘书。”

“文琳，不要质疑了，以后你就知道我们笼络他讨好他的好处了。”

李文琳点点头，把那个装有两万块钱购物卡的红包小心翼翼地放到手袋里，然后和乔振天一起进了饭店。

他们很快就和朱总的秘书见了面，一个四十岁左右的中等个子的男人，长得挺帅气的，戴着一副银边眼镜，看上去很斯文儒雅，只是整个人显得有点儿苍老。

三个人寒暄着坐下，乔振天说了一些认识杨秘书很高兴之类的话，然后对李文琳说：“文琳，这是广兴的杨秘书，很能干的，朱总大部分的工作都由他管理。”

李文琳马上站起来，笑容可掬地伸过手去。杨秘书马上把端到嘴边的酒杯放下，客气拘谨地和她握了手，这么漂亮的女设计师他也是很少见到。

酒过三巡，乔振天对杨秘书说：“杨秘书，我们也是朋友了，以后大家多多关照，我们准备了一份小小的见面礼，不成敬意。”