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054 切磋万字求月票（第2页）

钟志凌：“……”

俞兴纠正了自己的说法：“哦不，是43+1。5+2，合计46。5万。”

钟志凌刚想痛苦，忽然反应过来：“不对啊！借亲戚的1。5万，我就不说了！兴哥，我那两万的个人贷款是借来给公司用的！”

最早咨询大学生创业扶持政策的时候知道有个2万块钱的贷款支持，他在离开金陵前以法人身份申请到了。

俞兴点点头：“嗯，但是，你就说，那是不是负债吧？”

钟志凌想了又想，终究还是颓然瘫在椅子上。

现在说吗？

还是不了吧，等到公司卖了，那时候再说或者永远不说，是不是更好？

这……待人以诚果然好难啊！！

俞兴看着三把手的这个表现，心里微微点头，吕海颖果是信人，说了瞒着钟志凌就确实瞒着，私底下没有忍不住对峙或者透露口风。

钟志凌为自己的思想和职务黯然神伤了一会，最终还是打起精神，算了，当前的任务是先把工作做好，其它的都是次要的。

“兴哥，如果公司卖掉，我们真要跟宋宇锋一起折腾狗仔网站吗？”钟志凌问了个之后的打算。

“实打实的说，瑰爱网即便卖掉，这个钱未必就能完全填补咱们的亏空，所以，还是得想想怎么继续赚钱。”俞兴考虑着说道，“我和宋宇锋说的都是实话，上面那些大公司都是成了气候的，我们去和它们进入的领域竞争，难度真的很高很高，所以，只能做垂直细分。”

“职场狗仔网站就是一个垂直细分的内容。”

“这里面还有我另外一个考虑，但不太好跟你说。”

“可是，‘那些事’是有机会做成的，互联网的职场现在确实还缺一个生态位，伱可以理解成‘狗仔网站’，也可以理解为‘行业内幕中心’。”

“不过，这也只是有机会，只要我们手里有钱，又有了一定的经验，咱们还可以做很多。”

“就在你来之前，我也在想着当今时代与未来一段时间里的趋势，除了垂直细分，咱们做做工具化的东西，应该也不错。”

钟志凌听到了新的重点，疑问道：“工具化？”

“嗯。”俞兴颔首，“是的，电子商务这些年发展的快不快？”

钟志凌立即答道：“快，很快！”

什么淘宝，什么当当，什么京东，这些都是从高中时代就听到的名字，而在上了大学之后果然发现了网上购物的乐趣。

钟志凌现在买书都是从当当上买，早两年还从亚马逊上买过，淘宝也用的很多。

俞兴继续问道：“那你觉得，我们可以做电商吗？去和淘宝、当当、京东竞争。”

钟志凌：“呃……”

这一瞬间，他对于垂直细分的说法更觉深刻了，这种大的领域都已经有公司占着了，还怎么去和拥有资金、资源、客户的它们竞争？

“也不是不能做，就是我说的做垂直做细分，但还得防着它们同样把业务延伸下来。”俞兴侃侃而谈，“就好像咱们做大学生的婚恋合约，前面有网易，现在有珍爱网，它们原先也不搞这个啊，还不是把业务做过来了。”

垂直细分不是万能的，只是仍旧有机会存在。

资本逐利，只要机会里有让人动心的利益，巨头就自然而然的杀进来了。

俞兴冷静的说道：“不过，时代是会变革的，那些巨头也不是高枕无忧，仍旧会有新的机会出现，但我们现在太弱了，卖了瑰爱网又能有多少钱？我们又能有什么资源？”

他摇了摇头，把话题转了回来：“还是说这个电商，既然电商发展这么好，又远没到头，那用户们都需要什么？”

钟志凌凝神。

“需要比较不同网站的价格。”俞兴笑道，“这就是我说的工具，咱们可以做一个专门比较不同网站相似产品价格的网站。”

他继续说道：“同样不是面向所有用户，只要有一小部分价格敏感的用户愿意使用，这个网站就能活，甚至，如果规模足够，也可以直接在上面卖一些商品。”

钟志凌喃喃道：“比较价格？”

这……

这样的工具好像确实可行啊。

他思考了一会，忽然皱眉道：“兴哥，这样一个比较价格的网站会被电商公司容忍吗？如果我们做出来了，这个网站不就容易激化了电商们的竞争了？”

“容忍不容忍的，只要合法就行。”俞兴笑道，“激化不激化的，跟我们有什么关系，它是服务于用户，又不是服务于电商。”