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111 面斥不雅6k（第4页）

俞兴伸手，孔惠琳递上计算器。

35。18*0。85=29。903。

俞兴放下计算器，点了点头：“行，这个价格行。”

常海杰下意识露出笑容，还真的言出必行，很痛快啊！

俞兴流畅的说道：“那就按29。9万来，然后呢，咱们算算去除造假水分后的价格。”

常海杰的笑容僵住，不满道：“俞总，你这就没意思了。”

“你们造假啊。”俞兴又提了一句，直接说道，“就按真实屏幕的数量算，真实屏幕大概是宣称的0。65，也就是，29。9的0。65，19。435，去掉零头，19万。”

常海杰摊手：“俞总，没你这么谈生意的，这做不了。”

俞兴疑问道：“哎，不是，这错了吗？不是按照你们真实价格算吗？又不是我逼着你们造假。”

常海杰摇头：“俞总，真不行，你也别说话这么难听，我们芬众在行业里就是第一。”

“什么叫我说话难听？我到江总面前也这样说啊，怎么就造假了啊？”俞兴义正言辞，“我不知道你们内部怎么算，现在，这就应该是真实情况的价格，19万，常总，你回去申请。”

常海杰终究还是被逼急了，脸色涨红：“俞总！你不用每句都提！我记性没那么差！”

“常总，你别急，这不是我说你们造假，是过山峰说的。”俞兴这时候反而温和了，“你就回去提提我们的情况，实不相瞒，我们A轮融资估值快七千万了，后续不只是今年，常年都需要广告业务，我知道像你们这种公司对不同级别的客户是不一样的折扣，我看过你们的财报，知道你们的利润情况。”

常海杰瞪着眼睛看面前的年轻创始人，心里难免有些震惊，就这样的小作坊能值那么多钱？

但是，不同级别的客户确实待遇不同。

他深吸了两口气，终于反击了一次：“既然你相信过山峰的话，俞总，那你看的财报也没什么意义。”

俞兴愣了五秒钟，你这……有道理。

常海杰一边收起自己的东西，一边叹气道：“俞总，你这个价真的谈不来，我回去也是白费功夫，你不要想着趁火打劫了。”

“不行就等下次，买卖不成仁义在，我又不是不认识你们江总。”俞兴不以为然，“你回去努努力，把各方面情况都说清楚，你就说现在的客户都很疑虑，你得把困难往上报啊，又不是你造假，是公司的问题。”

常海杰无话可说。

正当他要离开的时候，忽然又被年轻创始人喊住。

“常总，来都来了，注册个我们网站的帐号吧。”俞兴笑眯眯的说道，“不走空。”

常海杰对于这位脸上的“笑眯眯”有了更深的理解，无奈的竖起大拇指，注册了个帐号才算结束这次对客户的拜访。

等到回了公司，常海杰左想右想，实在觉得没法把这样的价格报上去，19万相当于是54折拿客户，怎么也申请不到啊。

下午四点钟，他准备找领导聊下客户疑虑的时候，临时的会议召开了。

不出意外，还是拿客户的事，但让人意外的是竞争对手的动向。

——有对手宣称，只要过去两年有一年在芬众传媒投放超过1亿元的客户，都可以在芬众传媒的报价基础上直接打5折！

这毫无疑问是要趁着芬众被质疑造假的时候抢夺头部客户！

会议室里一片哗然，这就是落井下石啊！

等到这场气氛凝重的会议结束，常海杰感觉有了报价的底气，拦住匆匆要离开的领导，把来自百晓生的情况提了提。

“19万？”副总裁彭树宝骂了一句，但还是松了口，“给他！但就签半年的合同！”

常海杰既愕然又震惊，真给啊……

这基本接近竞争对手挖头部客户的报价了！

“年前年后这段时间，这一个月多拿客户，按85折报价，然后再谈，公司近期要给外界业绩。”彭树宝语重心长的说道，“度过了这段时间，后面都好说。”

他拍了拍下属的肩膀，匆匆的再去开其他的会。

常海杰愣在原地，过山峰做空，SEC调查，对手抢头部客户……