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295 脾气像车一样硬6k（第2页）

媒体记者们安静下来，迅速思考最后一个问题的问法。

俞兴扫了一眼，直接点名最开始提出专业侧问题的记者：“邱嘉佑，你提个容易回答的问题，别拖着咱们的肚子，我怕阿里的马总他们把饭都吃完了。”

邱嘉佑精神为之一振，两个问题合在一句话里：“俞总，碳硅集团后续会考虑五座或者七座车型吗？就像你说的，你如何看待你从互联网到新能源汽车的来时路？”

俞兴对第一个问题很好回答：“未来我们会考虑提供大五座的车型，七座嘛，也看市场是否有这样迫切的需求，不管什么车型，还是以用户的需求为准。”

“我如何看待……”

“我其实已经做了不少的项目，有些是因为市场判断不对而出售，有些是迫于无奈的竞争而出售，所以，我一直在思考，到底什么样的商业模式能够走得更远，也一直在研究不同公司的不同模式。”

“碳硅集团是一个我认为很优秀的模式。”

“那就是，拿真心换真心。”

俞兴笑了，采访的记者们因为是最后一个问题而没那么剑拔弩张，也笑了。

“碳硅集团拿出了自己的真心，尽最大程度的给了我们能给的，所以，对于我这样一个企业的创始人而言，感谢过去那些挫折给我带来的思考，更要感谢国家在新能源产业上的政策，也要感谢消费者对我们的评价与支持。”

“谢谢大家，中午多吃多喝。”

俞兴笑着冲着镜头们合十，结束了发布会后的小型媒体发布会。

连续多日的筹备、周旋与接待，上午的新车独角戏，现在的媒体发布会，再加上一直挂念着一线的反馈情况，他确实感觉到一些精神上的疲惫。

记者们在碳硅员工的引领下去参加午宴。

俞兴上楼转了半圈，特意挑个没人的办公室，一边抽烟，一边看门店的汇总。

截止到上午11点40分，“九州”的大定数量是786，而小定总量是4136，因为小定会有个现金抵扣，所以，大定都是从小定转化过来的，目前的比例是19%。

俞兴认为，对于一个新能源新品牌新车型来说，这已经相当可观了。

当前不是没个几万小定不敢发布的时候，也不是下了发布会舞台就要“订单爆了”的阶段，碳硅新车能够这样已然是意外之喜。

其中，申城的新能源免费牌照是一个极大的刺激，占据了大定40%的比例。

碳硅集团对于申城大本营是有研判的，因为牌照确实是极大的利好，但8万左右价值的牌照不是真的就在减在落地价了，选择Pro版本的用户也需要付出28万+的资金来购车。

油车是28万+8万获得车与牌照，“九州”是28万+0元获得车与牌照，一线销售可以营造购车客户是20万+8万获得一辆新车与牌照，毕竟牌照就是有现金价值的，但人家实际花出去的钱仍旧是28万这个数字。

申城这样一批有需求的客户，他花28万还是想得到符合这个价位的品质，而不单单是为了获得免费牌照。

所以，碳硅集团内部对于比亚迪上个月发布的“唐”的销量并不是十分看好，它定价30万，去掉补贴后24万，顶多只能算是有24万的品质。

然而，怀揣着28万或者24万预算的潜在用户，他们在挑选BBA或二线豪华的时候可以只要求符合乃至低于预算的品质，但在审视碳硅或者比亚迪的时候就必然会要求这两家做出高于预算的品质。

我花28万，你一个新牌子不能真就只给我价值28万的车吧？

所以，碳硅集团针对潜在用户，提供的是成本价34万的车，而这样的34万成本放在知名品牌手里至少可以宣称是40万价值的品质了。

俞兴和碳硅集团都需要感谢也确实在感谢政策给予的扶持，没有这份现金补贴，就不会有这样的“九州”。

微信群里忽然冒出来一句惊讶。

崔之愚：快八百的大定，竟然有3成是定顶配Max版，我靠，客户就没有傻的！

上午的发布会针对顶配Max只有一句话的粗略介绍与最后的价格放送，然而，现在竟然有200多人想要掏将近33万来买它……

那还说什么呢，空悬、CDC、电吸门、后轮转向、21寸轮毂、香氛系统……给你得了！

俞兴捻灭烟头，揉了揉脸，走出办公室。

秘书章阳煦等在外面，手里不知什么时候搞了杯冰咖啡。

二月下旬的天气，大半杯冰咖啡一口喝下。

俞兴只觉精神大振，夸了句：“好苦，苦得好，好冰，冰得好啊！”