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第五章 于道各努力千里自同风五（第1页）

这场升学宴宾主尽欢，等到最后，刘淑珍私下找了个机会，跟黄慧芬在那边说：“慧芬啊，这你看维维都已经大学了，回家就觉得我们家装修这个差了，也跟不上时代了，她现在看了外面好的，就老是闹着要家里搬房子。这些孩子就是这样，不过我想着，她毕业出来了，以后自己工作上班了，当然也不能就跟着我们住了，所以还是打算给她弄一套房子，正好跟她说了，她姨不正是在开发楼盘吗，肯定有一些惜售的尾盘嘛，不打算卖出来的，那可不给自家人留一下。”

刘淑珍又笑：“你看，你那里有没有这种……”

黄慧芬是早得到过张晨指示的，也有可能应对这种情况，便眼下只能装糊涂：“这个我可说不好，我好久没有过问兰园了，现在不是为东岸那块地焦头烂额吗，我回头帮你问一下。你打算要啊。”

刘淑珍打了个哈哈：“我就是说，你自己开发的楼盘，那还不是自己的房子，留一些来。我都给维维说了，那是你姨，她能不给你留一两套好的？”

饶是张晨已经提前给黄慧芬打过了预防针，但黄慧芬仍然还是被自己这个表姐的脸皮给震惊了。

黄慧芬红着脸道：“姐，虽然我是开发商，但我也有合作伙伴，也要接受审计，也给银行贷着款的，房子属于公司的资产，不是我个人所有的。每一套房都有备案价，购销合同，税费，入账的流程，我要是送你一套，被查出来，我就可能是偷逃税款，债务违规，甚至是认为我转移资产！”

“就连我自己要，我都得走公司销售流程，才能把房子上到我的名下。”黄慧芬道：“我要是送给你，那我就先要掏钱买下来，税费要交，契税赠与税也要交，才能转赠给人。我倒是给自己留了一套，但最后还是拿我的分红收益抵的。”

刘淑珍有些讪讪然，她当然想白嫖，但确定白嫖不到后，又才图穷匕见，拿出真正的意图：“我也就是开个玩笑，知道你刚创业不容易，你姐夫这边其实家里也有一些积蓄，那你给我内部价，不能让外人比我贵了，给我留一套好的！”

黄慧芬也就点头：“回头我让关丽联系你，让她给销售部那边说，给你内部最优惠的价格，我签字的。但姐，这是最低的价了。我自己定下的，只有我签字才能给出的价，除了自己人，别的都不会有了。”

刘淑珍笑着道：“那行，只要是最优惠的，我看着房源选啊，我要最好的。”

“这个还是可以的，你选嘛。”黄慧芬也是哭笑不得。

张晨看着刘淑珍私底下一直拉着黄慧芬在那里说，再通过她透露的口风，也大体知道是怎么回事。

但好在底线黄慧芬是不会打破的，总体不会送刘淑珍房子的，尽管看刘淑珍这个架势以及张晨对她的预判，多半她是会直接开口要的。

因为很简单，觉得你开发的房子，房子又那么多，那么你送一套，又有什么的呢，不过就是九牛一毛。

而且这送的一套，还不能是滞销的，不能是地段不好的劣房，恐怕开口就会要最好朝向，最好户型，最少浪费的房子。

但这种情况肯定是会让黄慧芬拒绝的，其他无外乎就是拿内部价了，旭慧地产目前也有几档内部价，一是员工福利价的内部认购价，其实就是开发商为了激励团队，能让员工一略低于市场价的价格购房，通常便宜10%~15%，在房价起飞的那些年，不乏买房炒房的先去应聘销售，一边卖房挣钱一边以员工最优惠价格拿房。

第二种就是关系户，人情价。关系户，亲戚，合作方的优惠房，一般比市场价低10%~20%，如果太低，就会引起税务和财务的双重问题。

内部价低于备案价，会被税务部门认为“隐性分红”和“虚低转让”，补税罚款，哪一种都得不偿失。

而毋容置疑，能让黄慧芬签字拿房的，就是20个点的最大优惠房了。黄慧芬的兰园项目市场售价平均3000元每平，项目成本是2400元每平。一套房利润是600元每平。20个点的最大优惠房，就基本是成本保本价，但其实算上融资利息和税务，还要亏本的。

所以这种黄慧芬能批的房子确实不多，主要是必须收紧这个口子。而看这样子，刘淑珍多半也能拿到了。

但这是没有办法的。

哪怕是再讨厌的亲戚，这种便宜，黄慧芬还是没有办法硬下心肠来不让对方占。

占便宜就占便宜吧，刘淑珍还拉着黄慧芬，眼神冲着那边的庄妍月瞥了一眼，“这是怎么回事？那姑娘叫庄妍月，就是当初给张晨写情书被你搜出来那个？这姑娘这么漂亮啊，张晨这娃命好哦！”

黄慧芬这个尴尬，她又不好说今时不同往日，以前张晨那成绩德性，敢头重脚轻跑去追女生，她肯定得给他一通从头到脚的收拾。但眼下不同了，时代变了，现在连家里母老虎的自己，在张晨面前都没多少话语权了。这不刚刚还严奉了张晨此前的交代，绝对不能让你占大便宜吗。

刘淑珍又带着满满探究欲：“怎么，两人在耍朋友？”

“没有，至少张晨没跟我们说过。而且我看也不像，两家是合作伙伴，他们又是同学。关系走得近而已。”

刘淑珍啧啧了两声：“我看这女娃子，好生养。”