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64 第 64 章 周末工程师（第4页）

自己如果不拼命干，又怎么对得起这样殷切栽培的导师？

乌桃利用周末时间，过去了三合公司，其实所谓的三合公司只是中关村最简陋的铁皮房子，外面是外皮里面是木头的，办公室里摆放着几张老式桌子，以及六七八椅子，还有一些零散的笔和打印出来的纸张。

陈通才辞职下海，目前手底下就三个人，那三个人也是背景资历参差不齐。

条件是艰苦的，不过乌桃觉得，这确实是一个机会，自己导师给自己指出来的机会，她对陈通的项目也非常感兴趣。

当下先看了更多背景资料，了解了基本的情况。

目前市面上通行的是伊藤忠打印机八针，陈通制作的字库是是1616点阵，但这种情况，对于一个笔画繁琐的汉字，依然是不够的，而现在为了打印汉字，日本人已经开发了24针的打印机。

目前三合工作也计划进口日本的东芝打印机，进口价是大概一千多美元，根据汇率来说大概是三千人民币，而在中国市场上，这个价格能卖到一万多人民币，也就是说，大概盈利200。

现在的问题是，这款打印机可以打印日本汉字，但是对于中国汉字支持度非常差，经常是乱码的状态，这就需要编制底层的驱动程序来解决这个问题。

乌桃翻看了一番资料后，终于问道：“他们的打印机，为什么这么贵，竟然要一千多美元？这个进口价还能谈判吗？”

陈通愣了下，之后笑了：“这是目前的进口价，但我觉得我们可以谈，不过谈的话，当然需要有资本去谈，不然一穷二白，人家凭什么和我们谈价

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乌桃：“一万多元的中文打印机，在中国各大政府以及国有企业的办公室里，是一笔很大的开支了，如果能把这个价格降下来，开支减少，门槛降低，那政府和企业采购可能增大，那市场占有率也将扩大，这对日本方面来说，无论从长远还是短期利益来看，都未必是损失，反而可能是机会。”

陈通听了乌桃的话，挑眉，含笑打量着乌桃。

他确实是意外的。

他找上宁教授，其实是需要一个技术支撑，宁教授推荐了乌桃这个研究生，他也就认了，反正学生扛不起来，后面还有导师撑着。

但是现在乌桃的话，让人实在是眼前一亮。

要知道，在中国，所有的价格都是计划经济定好的，大家对于市场，对于价格，都没有任何概念。

他了解资本主义经济的运行理论，但是目前还没那个意识，说白了，平时都是国家做主，大家脑子里已经习惯了这个，就算知道，也很难把那些资本主义思维方式套进去。

现在，乌桃的这个提示，看似简单，但一下子把蒙在脑子里的迷雾给拨散了。

他心里涌起激赏，赞叹道：“乌桃同志，你说的对，如果能把价格降下来，那肯定对我们对日本方面，都是有利的。”

乌桃又问：“除了我们，谁还能帮他们把日本打印机汉化，在中国市场上推广？也就是说，我们还有竞争对手吗？”

陈通摇头：“没有，目前中科院计算机所成立了一家公司，北大也成立了一家公司，不过大家的技术方向和我不一样，而且我在这方面的技术突破，是别家没有的，现在他们别无选择，只有我们。”

乌桃：“这就是我们的本钱了，我们先把底层驱动编程问题攻克，攻克了这个难关，我们就以此为条件，要求他们降低进口价，进口价拿下来，我们的中文打印机价格也能降下来，到时候——”

陈通激动得一拍大腿：“到时候，我们的将在市场上无往而不利。”

乌桃笑了：“不错。”

陈通：“行，我还找了中科院一位物理工程师，叫胡勇，回头我们一起商量，群策群力，尽快把这个底层驱动编程问题解决！”

乌桃：“好。”

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