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第585章 引导消费（第1页）

汪东明心头猛地一紧，他连忙急切地问道：“赵叔，是不是有什么问题啊？”

赵丽霞母女俩本来正全神贯注地看着样品，听到汪东明的询问，两人不约而同地将目光投向赵父，脸上都露出担忧的神色。

赵父这才如梦初醒般回过神来，他缓缓地拿起那一小碗碗燕，端详了一会儿，然后若有所思地说道：“国内目前的碗燕市场，基本上被一家独大了。如果我们要涉足这个领域，必然会与他们展开一场激烈的竞争。他们已经在这个行业深耕了一两年，积累了一定的知名度和客户群体，这对于我们来说，无疑是一个巨大的挑战。所以，我想问问你，对于这场硬仗，你有什么具体的计划和策略吗？”

其实，这个问题汪东明早就深思熟虑过了，并且还特意让杨兆基的信息收集小组去搜集了大量相关的资料和信息。

因此，当赵父提出这个问题时，他胸有成竹地笑了笑，回答道：“赵叔，您提到的这个情况，我心里是非常清楚的。我们暂且先不讨论我们产品的品质如何，因为就算产品再好，如果没有人知道，那也无法被大众所接受。毕竟，如今已经不再是那个‘酒香不怕巷子深’的时代了。”

汪东明稍稍停顿了一下，然后将目光投向了赵父。赵父似乎对他的停顿有所察觉，微微点了点头，示意他继续说下去。

汪东明深吸一口气，接着说道：“就我所了解的情况来看，那家碗燕目前的广告形式相对较为单一，主要还是以平面广告为主，顶多再加上一些简单的动画效果。而且，他们的宣传方式也缺乏特色，更多的是在强调公司本身，而不是产品的特点和优势。”

他稍微停顿了一下，观察了一下赵父的反应，见对方没有打断自己，便继续说道：“我的想法是，我们可以直接邀请知名的代言人来拍摄一系列长短不一的电视广告。针对不同的平台，我们可以发布不同版本的宣传片，这样能够更好地覆盖各个受众群体。”

说到这里，汪东明的声音略微提高了一些：“关键在于，我们的广告要突出我们产品自身的特点和优势，而不是过多地宣传公司。我们要让消费者看到的是我们的燕窝产品有多么出色，而不是我们公司有多么厉害。”

他顿了顿，然后接着说：“此外，我们还要将我们的燕窝打造成高端产品，走高端路线，定位为‘贵妇’专享。同时，我们要强调燕窝对孕妇和胎儿的良好作用，让消费者知道，我们的产品不仅是一种美食，更是一种对孕妇和胎儿有益的营养补充品。”

汪东明的语速逐渐加快，语气也越发坚定：“总之，我们要通过各种方式，去‘绑架’孕妇和女人的容颜焦虑，以及父母对孩子不能输在起跑线上的焦虑。让他们觉得，如果不选择我们的燕窝，就会对不起自己的容颜，对不起自己的孩子。”

赵丽霞听到汪东明的话后，她瞪大了眼睛，惊讶地说道：“哇，听你这么一说，感觉你是一个奸商呢？哈哈。”

赵父听到女儿的话，有些不满地斜睨了她一眼，然后对汪东明说道：“你呀，多学着点吧。东明说得很好，做生意嘛！首先就是要让人知道你的产品，然后让他们尝试使用，找到大众的关切点，找到痛点，然后提出解决办法，这样才能引导消费。”

汪东明连忙点头称是，笑着说道：“对对对，赵叔说得太对了！引导消费，这可是做生意的关键啊！赵叔您一直从事这个行业，您这个词用得真是恰到好处，不愧是老江湖啊，哈哈。其实呢，我们这些宣传也不是毫无根据的，都是有相关数据支持的。就拿我带来的这些样品来说吧，它们都是经过严格检测的，数据摆在那里，可都是实实在在的。比如说N-乙酰基神经氨酸，也就是唾液酸，它可是燕窝中非常关键的活性成分之一哦。科学研究表明，唾液酸在免疫调节、抗衰老、促进细胞生长等方面确实具有良好的功效呢……

嗯，虽然有夸大效果的成分，但刚才丽霞你说了一句非常对嘛！说吃燕窝的人永远都能保持18岁！你看看阿姨和丽霞现在的状态，真的是非常好呢！她们的皮肤看起来光滑细腻，诚然是因为你们天生丽质的原因，但我觉得还有部分原因就是因为你们长期食用燕窝。

而且啊，不只是阿姨和丽霞，我身边还有很多朋友也都吃过我们的燕窝呢！他们都对我们燕窝的品质赞不绝口哦！都说吃了之后感觉身体变得更健康了，皮肤也变得更好了。我相信以此为原料的碗燕只会更好！”

赵妈被汪东明一夸，摸了摸自己的脸，有些不好意思，笑道:“孩子，你可真会说话！”

汪东明嘿嘿一笑:“阿姨，我只是描述了一个事实，你和丽霞本来就天生丽质嘛！赵叔，其实随着高端餐饮、新式茶饮等场所的出现，这些场景推动燕窝向快速消费品转型，对于即食的碗燕来说也是一个机会，当然我们也不会放弃干燕窝这个市场，而且因为原料的原因，干盏在相当长的一段时期内仍将占据部分高端市场。”

而赵父听后，点了点头，他的眼中闪烁着赞赏的光芒，他轻轻地拍了拍汪东明的肩膀，语重心长地说道：“不错啊，东明，你的思路很清晰，也很有自己的想法。不过呢，这代言人的选择可是至关重要的，需要好好斟酌。”

汪东明嘴角微微上扬，露出了自信的微笑，他不紧不慢地回答道：“赵叔，您放心吧，我这里已经有了一个非常合适的人选。她不仅形象气质俱佳，而且之前还帮我拍过奶茶的广告，在我们当地可是火得一塌糊涂！”

赵丽霞一听，立刻来了精神，她好奇地问道：“哦？东明哥，是哪个明星？”

汪东明笑了笑，然后从背包里拿出了一本平面广告的样册，递给赵丽霞，说道：“她也不是什么明星，而是我的一个朋友！来，你看看，这就是当时她拍的奶茶广告。”

赵丽霞迫不及待地接过样册，翻开一看，瞬间被里面的照片吸引住了。只见照片中的江雪燕笑容甜美，面容姣好，气质清新脱俗，宛如仙子下凡一般。赵丽霞不禁惊叹道：“哇，真的好漂亮啊！这真的是你朋友吗？”

“嗯，确实如此啊，这个平面广告确实难以完全展现出她的美丽！她本人可比这广告上看到的还要漂亮得多呢！哦，对了，贺嘉音也见过她，她也是这么评价的呢！”汪东明一想到江雪燕，心中就不禁涌起一股由衷的喜悦之情。

赵丽霞听闻此言，眼睛里顿时闪烁起小星星来，满脸向往地说道：“哎呀，真的吗？那我一定要找个机会去见见她才行呢！”

汪东明见状，连忙笑着应道：“当然可以啦！等你有空去滨海的时候，随时都能见到她哦！”

这时，赵父插话进来，询问道：“那么，你打算把这个广告投放到哪里呢？”

汪东明毫不犹豫地回答道：“央视！我们的产品是全新的，就像您刚才所说的那样，目前知名度还不高。所以我们打算直接用钱去砸，一定要砸出个响亮的名声来！”他一边说着，一边豪迈地挥舞着手臂，那声音中充满了自信和决心。