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第254章 下棋（第5页）

亨利作为阿甘的代表，按照苏宁的指示发言：“乔布斯先生，差异化是好策略。但需要大量研发投入，苹果现在资金不够。”

“所以我们要融资更多。”乔布斯说，“我想做个原型机，拿给投资者看。需要大概……五万美元。”

“现在公司估值多少？能融到五万吗？”

“如果原型机做出来，估值可以到五十万。”乔布斯很自信。

沃兹叹气：“又是画饼。”

但乔布斯已经决定了。他让沃兹开始设计新电脑，自己去找钱。

……

亨利立刻把情况汇报给苏宁。

“乔布斯想做新电脑，走差异化路线。”

“具体什么方向？”

“还不知道，但听他的意思，是要做‘艺术品一样的电脑’，设计至上。”

苏宁沉思。

这确实是条不同的路。

柠檬走的是实用主义路线——性价比高，功能齐全，每年升级。

如果苹果走设计路线，做高端、美观、体验好的电脑，确实可能开辟新市场。

“让他们做。”苏宁最后决定，“但资金上控制节奏。他们融资时，我们跟投，保持股份比例，甚至可以适当的增持股份。但不要让他们融太多钱，慢慢发展。”

“为什么？不应该扼杀在摇篮里吗？”

“如果苹果做成了高端电脑，会吸引一批注重设计和体验的用户。”苏宁分析，“这批用户本来就不是柠檬的目标客户——他们愿意为设计和体验付高价。苹果做起来，反而帮我们教育了市场：计算机可以不只是工具，还可以是艺术品。”

“而且，”他补充，“等苹果把高端市场做起来，我们可以推出柠檬的高端系列，直接收割。他们开路，我们跟进。省时省力。”

罗伯特佩服得五体投地：“老板，您这是把苹果当试验田了。”

“对。”苏宁微笑，“他们成功了，我们学习、跟进、超越。他们失败了，我们作为股东损失有限，还少了个潜在对手。怎么都不亏。”

……

到1973年中，苏宁的布局基本完成。

柠檬科技牢牢占据个人计算机主流市场，月销量突破五千台，市场份额超过70%。

苹果科技在角落里活着，做游戏机有点小收入，又开始偷偷研发“艺术品电脑”。

苏宁通过弟弟阿甘增持了苹果公司的股份，如今已经持有15%股份，能随时了解动向，施加影响。

更重要的是，市场上看起来有竞争……

有柠檬，有苹果，还有其他几家小公司。

没有人能说柠檬垄断。

一次行业论坛上，有记者问苏宁：“苏先生，现在柠檬占据这么大市场份额，是否构成垄断？”

苏宁回答得很从容：“市场是开放的。苹果公司就在我们旁边活着，而且活得不错。如果垄断，苹果早死了。这说明市场竞争充分，用户有选择。”

他说这话时，心里清楚苹果为什么能活着。

不是因为市场竞争充分，而是因为他需要苹果活着。

商战不只是打打杀杀，更是算计和布局。

而苏宁，就是在下棋，既控制对手的棋子，又让棋盘看起来公平。

这才是最高明的竞争，让对手以为有选择，其实所有的路，都在自己的算计之中。

……