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338小马哥在行动（第2页）

四个终于下定决心，但很快就傻眼了。

陈一州可以搞行政管理，小马哥、张志冬和许晨华都是技术人员，那么公司谁来搞市场销售？

徐华晨想起自己的同事曾礼青，这人做销售很有一套，于是他们又把曾礼青拉进来。

五人凑齐了50万注册资金，小马哥占股47。5%，张志冬占股20%，曾礼青占股12。5%，陈一州和徐华晨各占股10%。

腾讯的注册日期为1998年11月11日，但从上半年开始，他们五个人就在忙碌奔波了。小伙伴们还做了个三年规划：三年后，公司员工将达到18人，刚刚可以把办公室坐满。

……

花都。

已经靠卖电子邮件系统成为百万富翁的丁三石，再次把个人网页生意重拾起来。

原因很简单，虽然好几家电信公司找他买邮箱系统，但大部分电信公司都还没打算做网站，总不能一直等着客户上门吧。还是做个人网页业务更有前途，虽然做一个网页只能赚万把块钱，但市场潜力大啊，而且也不怎么费力。

丁三石雇了几个业务员，一家一家的拜访花都的那些大中型企业。

“你好，我们是网易网络公司……”

“谁把这人放上来的？轰出去！”

“……”

“你好，我们是网易网络公司。我们是一家资质优良的互联网企业，已经与多家电信公司达成合作，为他们提供免费电子邮箱系统……”

“我们没有网站，也不做邮箱。”

“网易公司也为客户提供个人网页制作服务……”

“不做，没必要。”

“我觉得很有必要，这是展示企业形象的窗口，同时还可以做广告。我们跟搜狗搜索公司有战略合作，网易给贵公司做了网页，就能在搜狗搜索那里打广告。贵公司是卖山地自行车的，以后只要网民搜索自行车，就能立即出现贵公司的网页链接。你想想看，全国有100多万网民，每天可能就有几十个搜索自行车的，他们都能看到贵公司的产品……”

“不做，搞网站太贵。”

“并不贵，只是最简单的广告网页，5万块钱的制作费。5万块钱能干什么？你在报纸上打几次广告都不止那点钱。”

“5万块钱就能做公司网站了？”

“是的，我们公司的网页制作费是最低的，全国找不出来第二家。”

“那个什么搜索广告，你在电脑上帮我演示一下。”

“没问题。”

……

彭胜利本来毕业之后想进喜丰公司，但前不久被丁明说服，进搜狗搜索当了广告业务部主管。

整个公司全是年轻人，平均年龄不超过25岁。

每年寒暑假都在喜丰跑销售的彭胜利，反而成了销售经验最丰富的那个。他不仅自己出去拉业务，还在公司做员工培训，而且制定了一套电话营销的标准话术套路。

彭胜利从丁明那里要来100万经费，坐火车奔赴各大城市，从地方工商部门弄来企业电话信息，然后组建电话营销小组疯狂轰炸。

除了电话营销之外，还有上门推销，主要推销地区为京城。

彭胜利模仿喜丰公司卖饮料的方式，给员工基本工资加提成，跑户外的还有餐补，整天忙得欲仙欲死。