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第334章找销路（第2页）

志生说：“这是最直接的方式，但要在大城市开一家直销店，要进行市场考查，市场调研，选门面，装修等等，要投资，也要时间！”

明月知道，这些销售方式戴志生都考虑过，老公现在也许没有什么太好的方法，所以才召集这些人开会，再看看这些人，除了冯涛和李梅，其他人连青菜都没卖过，怎么会有好的销售方法？

这时康月娇说道：“这也不行，那也不行，干脆像街上老头老太太卖菜那样，去摆摊子！”

志生听康月娇这么说，就笑了，说道：“康经理说的方法还真的可行，当年浙江人，开始做生意时，他们就是担着产品，走街串巷的卖，这是最原始也是最直接的推销方式！”

明月说：“这么多产品，那要多少人挑出去卖啊，到什么时候能卖完，卖完了后续生产又如何组织？”

志生说：“所以这种方式也是不可取的！”

这时李梅说：“我们能否带着我们的产品，去找百货商场，如果有百货商场能销售我们的产品。那就能打开销路！”

志生说：“商场会根据自身定位和销售策略，筛选符合要求的供应商，然后与供应商就商品的种类、价格、质量、交货期、售后服务等进行洽谈，达成合作意向后签订合同，而商场一般会选择大品牌的产品进行销售，不会选我们这些刚开始生产的厂家进行合作，而且资质审核也很严格，供应商需向商场提供营业执照、税务登记证、产品质量检测报告、品牌授权书等资质证明文件，商场审核通过后，供应商按要求准备商品及相关包装、标签等。我们的产品质量也许没问题，但其他方面，很难打动商场领导！”

明月看着老公，说道：“我觉得我们不要考虑的太多，无论什么方法，我们不试一试又如何能成功，顾盼梅曾跟我说过，如果创业者等所有条件都成熟了再去做，将一事无成，我们的产品生产了，商标也注册了，离我们创建品牌，就还有销售没打通，希望大家不要被困难吓住！”

志生听得出，老婆的话里话外都怪自己考虑的太多，他想想也是，在自己嘴里这也不行，那也不行，如果不是自己去南京两天，按自己的思路组建采购部，现在别要说生产出成品，就是面料辅料都不一定能采购回来！

可产品生产容易销售难，这是大家都知道的，任何公司，销售部都是公司的老大，所有部门，都要为销售服务！

志生说：“我有一个想法。说出来给大家听听，不知可行不可行。”

康月娇说：“你是总经理，又在外面闯荡了这些年，有什么想法早该说出来，磨磨叽叽的。”

明月瞪了康月娇一眼，康月娇知道明月在维护老公的权威，也就不再说话！

志生说：“我的想法是这样的，江苏常熟有一个大的服装批发市场，很多小商小贩都在那里拿服装卖，当然那里的价格也相对便宜，我觉得我们应该上门推销，带着我们的商品，去找批发商，当面推销给他们，而且只要他们愿意经销我们的产品，我们可以降低价格，等他们卖完了再给我们钱！”

冯涛说：“我也想到了这种方法，但这种方法对公司存在一定风险，如果卖完了不给我们钱又怎么办？”

志生说：“这样的经销商毕竟是少数，再说了，他们有店铺在那里，跑得了和尚跑不了庙！”

李梅说：“关键是他们不跑，也承认欠钱，就是不给，说暂时没钱怎么办？这种事情是经常见到的，我有一个亲戚，借给朋友一笔钱，多少年了，都没要回来，人家也承认欠钱，一去要钱，就说手里暂时没有，缓几天，去要一次，就是缓几天，对你还很客气，你总不能赖在人家不走吧！”

明月的脑子里转得飞快，这种方法是可行的，但风险全部由自己承担，她也是不愿意的，可是眼前也只有这种方法最成熟，也最省时省力。

常熟服装批发市场她和曹玉娟也专门去过，那次去请冯涛，从上海回来时，专门去了常熟服装批发市场，也是为今天的工作作准备！那里有着数千家的门市，一天到晚，人来人往，川流不息，如果这几千家的经销商能有十家二十家来经销我们的产品，那就不愁销路，可就凭这几个人，还要留一部分在家管理组织生产，什么时候能把公司生产的这些品种推销完？

这种方法好是好，但做起来太费力了，也是不可取的！

明月脑子一动，与其出去推销，不如把经销商请进来，就像天福隆一样，不过天福隆开的是专卖店的经销商新品发布会，而明升公司是去请有意卖明升服饰的老板来现场定货！

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明月说：“戴总的方法无疑是目前我们公司能采取的最好的销售方法。”明月说完看了志生一眼，接着说道：“我受志生想法的启发，我也想出了一种方法，与其我们上门去推销，不如把经销商请到我们公司，来个现场订货！”

戴志生对明月的想法很感兴趣，她示意明月继续讲下去！

明月说：“我们可以组织两到三组人，到常熟批发市场，找一些规模比较大的门面的老板谈，让他们来明升公司看我们的产品，看好什么产品，就订什么产品！”

康月娇说：“看你人美啊，请人家来，人家就来啊？”

明月笑着说：“我人美也是一部分吧，我们要钓鱼，没有鱼饵总不行的吧！”

志生一听，就急了，说道：“你拉倒吧，我宁愿不卖货，继续做代加工，也不愿意拿你去做鱼饵！”

明月见老公这样在乎自己，她内心是幸福的，温柔的看了老公一眼，嗔怪道：“你脑子里想什么呢？”继续说道：“所有来公司的经销商，无论订不订公司的货，公司报销来回路费，到这里，吃住都是公司的，我们还可以介绍桃花山美景，让经销商觉得只是来旅游一次，反正有人供吃供住，报销路费！”

徐玲玲说：“这不就是没抓到猪先把开水烧好了吗？”

明月接着说：“我们这样做，就把我们公司的风险减少到最小，最多也就贴点住宿费伙食费和路费，又能贴多少，我倒希望贴得多一点，因为贴得越多，来的人也就越多！”