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第11部分（第6页）
能是失去信誉，甚至失去自由。
28。 自私和虚荣。这些品质问题好比亮起的红灯，让人
不敢靠近，是妨碍成功的致命因素。
29。 猜测而不思考。多数人往往漫不经心或者过于懒惰，
不愿费心获取用于准确思考的事实。他们喜欢根据
猜测或仓促得出的“结论”行事。
30。 缺乏资金。这是初次创业者失败的普遍原因。没有
足够的资金储备做后盾，就无法承受失败的打击，
无法在逆境中生存，从而建功立业。
31。 你还可以列出自己遭遇过而在此没有列出的失败原
因。
失败的这3 1项主因体现了人生的悲剧，那些努力过但
遭遇失败的人真正品尝了这些人生悲剧。如果能请了解你
的人与你共同审视这些失败因素，并与你的情况一一对照，
那么对你无疑很有帮助。如果由你自己来做的话，对你也
会有所帮助。多数人不会站在别人的立场上来评价自己，
思
考
致
富
130
也许你正是其中之一。
你知道自己的价值吗
古人云：“知己知彼，百战不殆”。如果想成功地推销
一种商品，就必须了解这种商品。推销自己也是如此。必
须了解自己的弱点，才能弥补或彻底摒弃不足。必须了解
自己的实力， 才能在推销自我时，充分发挥自己的优势。
只有通过准确的分析，才能充分了解自己。
一个年轻人向一个知名企业的经理申请工作时，就显
示了不了解自我的愚蠢一面。起初他给对方留下了良好的
印象，最后经理问及他希望得到的薪水时， 他回答说没有
既定的数目（没有明确的目标）。经理然后说：“我们要试
用你一周后，再决定你的薪水。”
“我不同意”，求职者回答道，“因为我希望在这里得到
的薪水高于现在任职的地方。”
在目前的职位上商谈薪水的调整或寻求新职位时， 必
须确保自己的价值高于目前得到的报酬。
索取金钱是一回事—谁都想得到更多—但是自己
的价值完全是另一回事！很多人错误地认为自己要求得到
的就是自己的价值。其实个人的经济要求或希望与一个人
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