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629 分别约谈（第1页）

张逸夫拿起电话，在研究之前分别约了两人，前后差一个小时过来。

1o点来钟，小田切像往前一样一路鞠躬，一路进了张逸夫的办公室。

张逸夫没什么表情，就这么让他坐下，二人对视了半天，小田切有些毛，这才问道：“张总有什么事情？”

张逸夫又看了他几秒才说道：“你是不是特恨我，当年组织去你们那边考察，让你跑前跑后的，拖了一年，结果中标的不是你们，是不是特恨我？”

“不敢不敢！”小田切赶紧瞪大眼睛摆手道，“评标结果，跟我公关服务，是两件事，没有联系，我的本职工作就是沟通。这次提出需要澄清的事情，是总部的人做的，我个人甚至阻拦过，表示这次评标是绝对公正公开的，但总部无法接受这个结果，大骂了我一顿后依然要求澄清。”

“行吧，你说什么就是什么。”张逸夫哼笑了一声，“你们玩这套，是不是今后不打算与中国有任何合作了。”

“当然不是，提出澄清这完全是总部负责人做的决定，不代表我们公司的态度。”小田切再次全盘否定。

“那你们想怎么澄清？想要什么结果？”

“我也不清楚总部人的想法。”小田切摇了摇头。

“那怎么，我联系下你们总部负责人？”张逸夫已经拿起电话，“你帮我翻译？”

“这也不用，我大概可以揣测一些。”

“说。”张逸夫有些不耐烦地放下电话。

“好的……”小田切这才进入正题，“站在总部方面负责人的角度考虑，这次投标，旷日持久，投入的资源巨大。我们的报价你也看到了，我们总部的负责人，争取到这么低的报价也是很费力的，他已经跟董事长立下誓言，如果拿不到这个标，就……”

“切腹？”

“……张总开玩笑了。我们早不切腹了。”小田切尴尬道，“就放弃职务，任凭落。”

“开玩笑，还真落么？跳槽就好了。”

“不不，张总你不了解我们日本的企业，我们强调忠诚和家族观念。”小田切绘声绘色地比划道，“经常父亲在这里效力终身，儿子也要效力，祖祖辈辈效力。这是无上的荣誉，我们几乎不怎么存在跳槽，只会被开除，那样是最大的耻辱。同时我们企业的管理也很严格，如果像这位负责人这样向董事长立誓，争取到了这个报价，最终失败，不会有折中的处理。通常真的会被下放到下游企业，余生在高强度的基础工作中度过。而且缺乏荣誉感。”

“所以呢？负责人无法接受这个结果？”

“是的，我想他无法接受，因此背水一战，提出澄清。”

“那又怎样，怎么可能推翻重来？定标的事情也不可能改的。”张逸夫义正言辞道，“照这个路子来。永远有人不服，永远都提出澄清，工作还做不做了？”

“我想，他也没认为这个标能废掉重来，只是希望将功补过。”

“还有功了？”

“这就看张总这边。能不能适当的……调整一下？”