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713羊斟惭羹（第2页）

“中药厂的成药也是这个道理。一旦定了低价，往后再想卖高价就难了。哪怕是再换一个品牌，生产相同的成药，恐怕也很难再卖上高价。不仅吃药的会比较，就连卖药的药店也会比较，如果发生借力打力、讨价还价的事情，我一点都不奇怪。”

“上来就卖高价，虽然刚开始推广会困难一些，但口碑起来后，销量肯定会越来越好。哪怕一直起不来，到时候再出个低价的牌子去买也是容易操作的。”

“我做投递员的时候，接触过不少住户，有钱人家里吃住度用明显比普通百姓要好。有钱人买东西，只要好的，哪怕是贵一点，他们也能接受。”

“物以稀为贵，这个药也是如此。卖贵了，有钱人能接受，如果卖便宜了，他们反而觉得掉价。什么档次的人？也配和我用同样的东西？”

“如果有钱人发现这药确实有效果，但价格上不去，难免会觉得价格如此低廉的药配不上他们的身份。”

“你这都是什么歪理。”听着听着，叶志娟笑了，明白了女婿的意思，但这例子举的不是很恰当。

“嘿嘿，咱关起门来说实话，虽然有为全世界人民解除病痛的初衷在，但不适合这款药。

为全世界人民解除的是威胁生命的普遍性的基础疾病痛苦，但这款药针对的病症不在此列，是给能吃饱的人、有闲钱的人、对生活质量有追求的人准备的。

所以这药不能为普通大众服务，也不能简单的追求薄利多销，而是应该追求暴利！”

唐植桐笑笑，继续诡辩，而且只能是诡辩，自己没去过国外，不知道国外是什么情况，只能从自己看到的事物入手，将事情串起来，让叶志娟去自行体会，甚至去说服反对者。

“你说的有道理。”叶志娟听懂了，对女婿的说法认可道。

“还有一点，中药厂的这款成药，虽然现在不缺药材，但以后呢？张若箭跟我说过那里面有虎骨，现在确实还有老虎打，但老虎毕竟不是家养的猪，繁殖没有那么快，打一只少一只。过度追求产量，后面难免会出现药材不足的情况。”

“难道到时候用狗骨冒充虎骨？一旦药效下滑，那可是砸牌子的事情。”

“如果后面因为关键药材紧缺涨价，恐怕也不合适，对口碑会有负面影响。”

“所以我觉得，还是从一开始就留足利润空间。”

“至于刚开始推广难题嘛，我觉得可以适当给药店买赠优惠，比如囤四个疗程送一个疗程。等他们发现疗效后，再堂而皇之的维持原价。”

为了张若箭送的那些瓶瓶罐罐，唐植桐今儿也是拼了，损耗不少脑细胞。

“行，我回头跟外贸部门的同志通个气。”叶志娟已经被女婿给说服了。

“还有一点，我觉得挺关键，那就是保密，不能让周边其他国家或者兄弟省份仿了去。外人跟咱打擂台还能接受，自己人打自己人可就难受了。”唐植桐点出最后一点，也是自己最为担心的事情，地方保护嘛，不分年代。

“嗯，这一点药厂的同志也说到过。开会的时候再商量一下如何完善吧。”叶志娟点点头，对女婿周到的思虑很满意。

“那麻烦妈了。虽然张若箭是我牵的线，但这里面也有我的一番心血，我希望能持久的卖出高价，为我们国家赚取源源不断的外汇。”虽然有人告了洋状，但洋人能干什么？免费给援助？怎么可能。

拿人家手短，吃人家嘴短。

名义上可能是免费援助，但真碰到事情需要投票了，你好意思反对？

告洋状这种做法可能在舆论上有效果，但最终自救还得靠自己人，比如用外汇买粮。

“在这一点上，大家的想法是一致的。”

娘俩谈完，门也就开了。

门一开，王敬民就跟妈妈告大姐的状：“妈，妈！刚才你们聊天，我大姐趴在门口偷听！”

“我那是把门，把门！懂不懂？！”小王同学被弟弟揭穿，脸色有些恼羞，挽起袖子就要薅住臭弟弟捶一顿。