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第316章（第1页）

&ldo;表面看起来，这确实是一台很不错的机器，&rdo;这位科恩先生说，&ldo;但是我还需要和公司其他人商量，毕竟这是一桩大生意。&rdo;

井熙表示理解，同时很热情的把一沓资料给他，说：&ldo;当然，我知道您的顾虑，不过做为我们的第一个客户，不但能够第一时间拿到机器，还能享受更大的折扣和更长的试用期。&rdo;

科恩一愣：&ldo;还能更便宜？&rdo;

八百万美元的裸机价，再加上运输和安装费用，大概还需要一百万左右，总价也没有超过千万，相对于其他光刻机超过1200万的落地价，着实便宜了不少‐‐当然，前提是这家华国公司提供的参数都是真的。

&ldo;是的，这是公司的销售奖励，第一台卖出去的机器可以获得九折优惠，您知道，第一个客户总是有特别意义的。&rdo;井熙微笑着说。

其实这条政策，也不过是刚从她的脑子里冒出来而已。

科恩却是真真切切的心动了。

这可是上千万美元的九折优惠，差不多又便宜了百来万。

对这家刚成立不久的小公司而言，省得更多，意味着活得越长。

&ldo;我会向雅各布斯先生强烈推荐你们的机器。&rdo;说完，他就急忙打了一通电话回圣迭戈，而彭文，在井熙的示意下也默默跟进。

回到展厅，旁边一个东南亚人看见井熙单独回来，酸溜溜的用口音奇怪的英语笑：&ldo;早就说了，你们的东西不行，白人可看不上那些七拼八凑的老技术。&rdo;

井熙都懒得搭他的话。

就在这时候，公司在当地一个销售高兴的告诉井熙，刚才那对夫妻帮着他们跟展会主办方协调了一番，主办方终于同意让他们换到更好更大的位置去，当然，要加钱，而且价格不菲。

井熙也不会为了省这点小钱耽误正事，很高兴地同意了对方的报价。

这边热火朝天开始搬家，旁边展位那个酸溜溜的家伙，游手好闲在他们这边晃了晃，还在絮絮叨叨：&ldo;你们要搬去大厅那边？浪费这个钱做什么，也只是叫白人看笑话而已，而不如拿着这个钱去好好玩玩，这可是旧金山！&rdo;

井熙怜悯的看了这个家伙一眼，除了开展第一天，他的上司再也没有露过面，听起来，那家伙十有八九就是玩去了。

&ldo;你们是来旅游的，&rdo;井熙耸耸肩，&ldo;但我们是来做生意的。&rdo;

&ldo;算了吧，你们不也就是骗骗国内那群白痴，&rdo;这人显然很清楚套路，&ldo;要不是为了参展的名头，浪费这个时间干什么。&rdo;

公司的产品参加过欧美的展览会，甚至得到过某某评奖的肯定，对很多小公司来说，就是可以吹嘘几年的资历，哄哄消费者骗骗投资人，都是不错的选择。

也难怪明明出了几十万的入场费，旁边这几家小企业却对门可罗雀的现状安之若素，甚至很看不惯这家华国企业不知天高地厚的上蹿下跳。

只能说，井熙和这些不思进取的家伙，压根都不是一路人。

很快，dawn的展厅就搬到了更中心的位置，甚至还有足够的面积，把样机直接搬了过来。

这下子，在她们跟前驻足的人流，也一下子多了不少。

井熙又叫人加印了上百份资料，和其他人一起分发起来，场面越热闹，心情也越发愉快。

而来自华国的光刻机，一时间也成为展会当天的热门话题。

到了下午，井熙的老熟人，之前和她谈过技术转让的a□□l技术总管，满腹怀疑的来到她们的展厅，然后看到了那台，比他们的机器更大，看起来……似乎还挺先进的大家伙。

这位技术总监是内行人，虽然之前因为傲慢和缺钱，把目前公司最先进的对准技术转让了出去，公司里其他参加展会的人也觉得这些华国人给出的参数肯定虚报了，但是他一看到那台毫不在意露出内部结构的机器，就知道，麻烦大了。

&ldo;你们改进了光源？&rdo;他一开口就直指核心，&ldo;成像技术也有改进，都是你们自己研发出来的？&rdo;

井熙笑：&ldo;我当初就说了，我们其实很有合作的诚意和能力，只可惜你们看不上。&rdo;

那时候，a□□l对和华国企业合作毫无兴趣，他们更感兴趣的是钱和市场，而不是几乎落后他们三代以上的技术。

要不然，也不会简单粗暴地选择了技术转让。

这位技术总监沉默了一会：&ldo;我们确实犯了一个错误。&rdo;

他也没说这个错误究竟是拒绝合作，还是授权了自己的核心技术给dawn。

井熙姑且当是两者都有吧。

很快，又有不少小型芯片生产商主动过来和dawn接触。

如今市面上光刻机是紧俏货，之前几家厂商加在一起也不能满足市场的需求，华国机器虽然还没有被证实其可靠性，但是这种大型机器的支付不是一锤子买卖，冒着一点小风险过来试一试，也不是什么不可接受的事情。

很快，dawn就已经谈了好几个意向，只不过一时半会，谁都不可能草率做出决定。

又过了两天，那个东南亚人再一次溜溜达达的过来，看到dawn挂零蛋的销售成绩，笑得比自己卖出去一笔大单还开心：&ldo;我这几天至少还成交了一单，你们花了大价钱搬到这里，怎么比我还不如。&rdo;